了解亚马逊选品四个维度，赢在起跑线-ESG跨境

亚马逊卖家都听过这样一句话，“七分靠选品，三分靠运营”。选品是最关键的一步，也是令卖家最痛苦的一步，有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面，不仅浪费时间，人力，更是金钱的损失。因此，正确的选品是赢在起跑线上的第一步，是影响着你是否能够赚到钱的大方向。小编今天就和大家分享一下亚马逊选品的思路。

以下将从货源，市场，竞品，成本四个维度来谈亚马逊。

1、货源

在选品时，最好选择自己熟悉或者感兴趣的产品，对于产品的价格、特性等特点有一定的了解和把握，然后再去寻找货源。如果你本身是工厂，或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家，1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊，他们的消息绝对让你有所收获。

2、市场

选品最重要的是市场，迎合市场才是根本。

亚马逊选品一定要做市场分析：

1、了解行业价格，定制合理且有竞争力的价格。

2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大，review少说明竞争小)。

4、BSR和New Release排名情况。

3、竞品

想要更好的了解产品，做好运营规划，就要先去了解竞争对手。输入想做产品的关键词，分析前一百名的产品，找到他们的详情页，分析他们的产品(功能，款式)，价格，文案，历史价格，从中选取最优选择为自己所用。同时可以在这个基础上有所创新，增加自己的卖点，销量必然会比竞品更好。

4、成本

衡量完一个产品的市场和前景之后，最重要的是你能赚到多少利润。这就需要考虑到产品的成本，包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%)，人力成本等，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致。

当然，有些卖家会在不同阶段加入广告成本，比如新品期、清货期，为了增加流量，加快产品的销售速度，有做测评的、站外促销的，或者网红发帖推广的，都需要一定的成本，而这部分的预算是否能够付出有所收获，就要看卖家选择怎样的资源了。

这四个维度是亚马逊卖家选品时最基本的思路，沿着这几个方向去思考，成功的几率会增大。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。