亚马逊listing如何优化？亚马逊listing优化技巧有哪些？-ESG跨境

亚马逊listing是什么？

Listing中，高质量产品图片可以帮你获得更高的点击次数和转化率。但除了图片以外，你的文本同样对点击次数和转化率有着巨大影响。‍

一般来说，Listing优化应该始于产品上架前，当卖家选定一个产品，在准备发布Listing时，优化工作就已经开始了。

但是市场趋势时常变化，卖家对于listing的优化也不是一蹴而就，相反，在熟悉产品性能与功能，了解产品特性卖点，熟知市场趋势和买家的关注点之后，特别是在旺季开始之时，卖家要密切注意如何去优化listing，以期望在竞争中脱颖而出。

作为亚马逊卖家，亚马逊listing优化技巧有哪些？

1、区别于竞争对手

要让产品脱颖而出，需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处。除了图片，文本也可以实现这个区别。

在文本中（如标题）插入能显示产品特别之处的形容词，例如“reliable”（可靠的）、“safe”（安全）、“natural”（天然）等。

在bullet points中填写竞争对手没有的功能，比如“Camping & Home Use”。或者在图片中插入文本之处产品的不同之处，如“Light dimmer with 5 settings”。‍

2、唤起用户的情绪反应‍

通过客户评论和身边朋友或家人对产品的体验，了解产品带给客户什么样的情感反馈，然后选择一种情感，在文本中展示关于这种情感的相关词语，唤起用户的情绪。

3、bullet points易读，重点凸显产品的最大优点

·扩大了空间

·方便阅读

·突出重点‍

另外，确定产品的突出优点要基于市场调研和客户反馈。

4、使用专门为亚马逊设计的关键词研究工具

Merchant Words这类关键词研究工具对产品文案优化有着重要作用。虽然Google’s Keyword Planner、UberSuggest这些也是研究关键词，但是主要是研究谷歌搜索的关键词。

所以建议还是使用专门为亚马逊设计的关键词工具。Merchant Words可以根据消费者在亚马逊搜索的内容提供长尾关键词。‍

5、将目标关键词放在相应的位置

在找到目标关键词后，要确保它出现在你的标题中。对于二级关键词和目标关键词的变体，可以放在bullet points中。将listing中的任何关键词放入元内容里。

6、在标题中使用多个产品的应用场景

这个技巧可以说非常高明。比如，下面这个产品出现在了“father’s day gift for golfer”这个搜索结果第四名的位置：

在这个产品页面单击右键，选择检查，你会发现他们还把这个关键词作为后台关键词。

本期关于亚马逊listing优化的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊listing优化的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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