亚马逊ACoS：什么是广告销售成本以及如何改进它？-ESG跨境

亚马逊 ACoS是衡量亚马逊 PPC活动绩效的关键指标。您的 Amazon RoAS 是通过将广告收入除以广告支出来计算的，它告诉您在广告上投入的每一美元可以赚多少钱。RoAS 是 ACoS 的倒数 。第 3 步：我的目标 Amazon ACoS 是什么?如果您的 Amazon ACoS 高于 15%，您将错过目标利润率。

亚马逊 ACoS(广告销售成本)是衡量亚马逊 PPC活动绩效的关键指标。如果您不熟悉Amazon 广告，本指南包含您需要了解的有关此指标的所有信息 — 我们将向您展示 ACoS 是什么、如何计算、哪些指标推动了 ACoS，以及如何改进 Amazon 上的 ACoS。让我们潜入水中。

什么是亚马逊 ACoS?如何计算它?

定义：亚马逊 ACoS 或广告销售成本衡量您的广告活动的效率。它是广告支出与广告收入的比率(以 % 为单位)，这可以直接应用于亚马逊广告空间。您可以使用以下公式计算您在 Amazon 上的 ACoS：

简而言之，ACoS 显示了通过广告赚取的每一美元中有多少用于广告活动。

例如，假设一个活动产生了 400 美元的广告销售额。如果此活动的广告费用为 100 美元，则 ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。

因此，每赚一美元，就有 25 美分花在了广告上。

Amazon ACoS 与 Amazon RoAS

不提 RoAS 就谈不上 ACoS，所以这里我们解释一下这两个指标之间的关系。

什么是亚马逊 RoAS?

广告支出回报率 (RoAS) 还衡量您的 PPC 活动的效率。您的 Amazon RoAS 是通过将广告收入除以广告支出来计算的，它告诉您在广告上投入的每一美元可以赚多少钱。

亚马逊 ACoS 和 亚马逊RoAS 有什么区别?

ACoS = 广告支出 / 广告收入

RoAS = 广告收入 / 广告支出

ACoS 和 RoAS 都衡量同一件事：广告收入和广告支出之间的关系——这意味着 Amazon ACoS 和 RoAS 都是效率和盈利能力的衡量标准。

继续上面的例子，如果一个活动产生了 400 美元的广告销售额，而该活动的广告成本为 100 美元，那么 RoAS = 400 美元 / 100 美元 = 4.0。这意味着您在广告上花费的每一美元，您将获得 4.00 美元的收入。

ACoS = 你为每一美元的广告收入花多少钱在广告上

RoAS = 您在广告上花费的每一美元所获得的广告收入

如何降低亚马逊Acos?

1、大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses(太阳眼镜)这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。

2、多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。

3、无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。

4、关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。

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