打好7个基础，提升亚马逊listing获取Best Seller几率-ESG跨境

获得类目BSR，是每个亚马逊卖家及运营打造产品listing的终极目标。抢到类目BSR的好处非常多，不仅可以获得整个类目绝大多数订单，而且还能获得亚马逊充足的流量扶持，甚至有些公司就单靠一条BSR产品撑起整个公司的发展。

既然BSR那么重要，那我们要怎么做才能获得类目BSR呢?

基础一：亚马逊选品

获得Best Seller的主要因素是销量，想要好的销量就需要选对产品，首先产品对应的市场需求量高，就能够有较好的市场潜力;其次是选好产品的品质，高品质产品能够给买家带去更好的购物体验，不仅能提高回购率，还能够给产品留下好口碑，利于品牌宣传。

有了这些基础后，再去做站外促销等推广时，就能快速提高产品销量，获得Best Seller标志的几率也大大增加。

基础二：亚马逊产品类目

销量比较难做起来的类目特点有这么两点：

1、竞争激烈，竞品多

2、大品牌竞品垄断销量

对于卖家来说，新品在这样的类目中是很难脱颖而出的，获得Best Seller的标志难度更大。所以在选择产品类目时要尽量避开这两点。并且可查看与自己的产品相关的所有类目，对比best seller ratings(BSRs)与review(评论)数量，选择那些BSRs的排名最高，但是review数量较少的产品类目。

基础三：亚马逊listing优化

1、关键词优化

2、产品图片优化

好的产品主图能够吸引客户第一印象，增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位，突出产品功能和卖点，加深客户的感知度，更信任你的产品。

基础四：积累review

review是影响产品流量转化成下单量的关键因素，有了流量就能带来销量，有了买家留下的好评，就能让更多消费者看到产品的好品质，并且增加其下单的欲望，从而不断促进排名的上涨。通过这样一个循环，你的产品就有机会成为类目的Best Seller。需要测评资源推荐的卖家可以留言或私信。

基础五：物流选择

因为使用FBA发货的产品会获得平台额外给予的流量支持，所以选择FBA发货能增加获得Best Seller的几率。相反，如果只是自发货的话，想要做到Best Seller很困难。

与此同时，卖家还需要优化从国内到国外的整个过程的物流环节。包括物流成本计算、是否需要海外仓等问题，最重要的是能够让客户及时收到货，提升客户体验。

基础六：促销活动设置

提高产品销量的方式之一是做促销活动，以降价、折扣、赠送的方式吸引更多买家购买产品。销量有望快速上涨的三大促销活动日是：Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以卖家可以重点抓住这三个节点，做几个力度比较大的活动，冲销量的同时，也要注意衡量并控制好成本和利润，避免出现不必要的亏损。

基础七：品牌打造

亚马逊近几年对于品牌的产品越来越重视，所以卖家也一定要有品牌意识，把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌。一个好的品牌不仅影响着你的产品销量，同时也能帮助产品长期发展保持相对稳定的增长，并且获得更多买家的认可。另外，提高自有品牌产品品质也是关键。

做好上述7点的基础工作，提升Best Seller各项指数，就要机会获得Best Seller标志。当然，最重要的影响因素还是销量，有了好的销量，成功的几率就会大大提升了。

以上就是产品listing冲击类目BSR的具体方法，作为一名合格的亚马逊卖家或者账号运营者，以往那种一招鲜吃遍天的打法，随着市场竞争的加剧，效果已经变得越来越差，冲击BSR不再是简单的选好产品，打打广告就能上去了，我们要学会多储备一些运营打法以及开拓新的流量渠道，以便为我们后续的产品推广服务，当你的运营手段和方法越多，那你产品冲击BSR的概率才会越高。

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