亚马逊广告优化技巧！大卖都在看！-ESG跨境

亚马逊广告是每个卖家想要提高销量的主要方式之一，通过广告这个优势位置的展示可以为我们的产品吸引到更多的关注、更多的点击。一个亚马逊卖家和我咨询，现在广告是开着，但是ACOS持续地高出200%，基本是处在一个烧钱的状态,但是亚马逊广告的效果很差。

1、调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的。所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

2、科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停关键词广告。

3、广告定位多样化

一个产品只运行一个广告系列是不够的，每个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告，它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

4、广告账户的结构必须清晰明了

很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说，也容易降低整体的广告效果。

卖家可以根据产品的属性来分类广告，比如把价格差不多的产品的广告分成一组。

即使产品一样（比如容量7盎司和120盎司的水平），将这两种产品的广告设为一组，因为产品价格不一样，很难计算出这个组内的竞价，因为每次点击收益取决于销售价格和产品转化率。价格高的产品广告竞价一般要比价格低的高。

5、避免关键词重复

当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时，尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词，并且出价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

为了防止这种情况出现，你必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词，防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。

对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议，把不同类型的匹配分别设置一个广告组。

本期关于亚马逊广告优化技巧的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊标题优化的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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