优化listing的八大部分，让亚马逊点击率飙升-ESG跨境

对于亚马逊整个运营推广过程而言。写一个亚马逊listing是其中最关键的环节,而亚马逊listing的优化有八个不同的部分,每个部分都应该引导买家完成一个过程，现在，让我们看看如何优化亚马逊listing中的每个元素。

1、产品名称

对于大多数类别，亚马逊允许您的产品标题长度为 250 个字符。有趣的是，大多数卖家都保持在 200 个字符以下。虽然亚马逊说你最多可以使用 250 个字符，但他们仍然有一个禁止规则，禁止标题超过 200 个字符的列表。

标题应为买家提供足够的信息，以决定他们是否要继续。包括最重要的信息——如果您正在搜索您的产品，您希望看到的信息……想想品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。

2、产品图片

亚马逊将允许您使用九张产品图片，包括一张主要图片。包括尽可能多的高质量图像，大小为 1,000 像素宽和 500 像素高。

对于大多数产品，我们建议主图像使用白色背景。对于其他图片，从不同的角度展示您的产品，展示正在使用的产品，并附上产品包装的照片。亚马逊建议商品至少占图片的 85%。

3、主要产品特性

亚马逊为您提供 1,000 个字符来描述您的主要产品功能。通过解释您的产品的用途和好处，用它来说服潜在客户您的产品比竞争对手的更好。

设身处地为客户着想——帮助他们想象使用您的产品的体验及其带来的好处。

你如何帮助他们体验你的产品?通过帮助他们使用您所销售的产品来想象自己的形象。

这可能意味着提供现实世界的示例或生活方式用途，或者展示您的产品如何解决他们的问题。

亚马逊要点的长度因类别而异。除非亚马逊另有限制，否则大约 200 个字符将为您提供足够的空间来定义功能并将关键短语合并到项目符号中。

4、产品说明

产品描述是您展示为什么您的产品优于其他类似产品的机会。

亚马逊为您提供 2,000 个字符，以向潜在客户展示您的产品是什么以及它的作用。和往常一样，尽量使用 2,000 个字符中的尽可能多的字符，并详细说明您在上一节中提到的任何功能。

使用简短的句子让潜在买家更容易阅读并大胆突出任何关键信息。您还可以在此处包含有关产品或公司的任何重要详细信息。

不要在这里过度修饰，因为您不想误导买家或创造您的产品无法满足的期望。

5、关键词

为了优化您的产品列表，卖家了解他们所针对的关键字和排名非常有用。

在产品列表中滥用关键字是亚马逊卖家常见的错误。您应该只使用相关的关键字。关键字可以添加到您的标题和/或产品功能中。

关键字应添加到您的亚马逊产品列表中的适当位置，例如标题和您的产品功能。

亚马逊还让您有机会提供后端关键字以增强产品的可发现性。这需要您跳出框框思考。

不要使用与标题等相同的后端关键字，因为这会浪费宝贵的空间。

进行亚马逊关键词研究有点像在兔子路上跑。一件事导致另一件事和另一件事，就这样。进行关键字研究时应该寻找什么?

产品类型——你怎么称呼产品?耳机?婴儿毯?从核心词搜索开始，看看有哪些可用选项。

功能– 当您发现其他术语时，请查找特定于您产品功能的术语，例如无线、蓝牙、轻量级等。

好处——无线耳机有什么大不了的?没有可以缠结的绳索。易上易下。您是否看到与这些好处或其他好处相关的关键字?

相关术语——也许搜索无线，而不是无线，以查看该术语是否提供良好的搜索量。而不是轻量级，轻量级怎么样?

6、搜索词字段

找到首选关键字列表后，您将希望在标题和项目符号中使用它们。剩下的任何内容都将进入后端搜索词字段。

标准搜索词字段允许关键字不超过 250 个字节。这些应该是您的副本中尚未使用的术语。一个字节等于字母和数字的一个字符，符号和特殊字符的两个字符。

如果您的搜索词字段超过 250 个字节，则该字段中的所有关键字都将被忽略。

您还可以在预期用途、目标受众和主题字段中包含不太重要的关键字。这些术语应特定于名称。

例如，目标受众字段应包含与您的受众相关的术语：我的头发颜色、儿童咳嗽药等。

预期用途字段将填充关键字，例如露营吊床、跑步运动鞋等。

主题字段更笼统，包含有关产品主题的术语。例如，太阳镜可能与运动、时尚或眼睛保护有关。

如果您的关键字列表在相关性和搜索量方面取得了良好的平衡，请至少填写主题字段。其他的可能会或可能不会用于排名目的。

7、产品评论

产品评论在亚马逊上非常重要。它们提供了您的产品具有高标准的社会证明。然而，获得产品评论并不容易，尤其是对于新卖家/新产品。

您可以通过使用经证明可以提高买家参与度的模板来领先于竞争对手。

一些卖家还会开展活动和促销活动，以获得更多的产品评论。

8、产品评级

提供您准确描述的高质量产品是获得 4 星或 5 星评价的最佳方式。如果您确实收到任何负面或中性评论，请检查它们是否符合亚马逊的指导方针。

例如，如果买家将卖家反馈作为产品评论留下，您可以要求亚马逊将其删除。

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