亚马逊运营教程！大卖都看过了？-ESG跨境

亚马逊是B2C的内容，而B2C其实是一个非常好复制的模式，都是做平台。但是区别就是，一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作，还是前台的规律总结了。

亚马逊运营，首先得熟悉亚马逊店铺的一套流程：

产品刊登，表格使用，FBA发货，设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要，如果你不需要天天操作的话，就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就够了。三天已经够你熟悉后台，上传产品了!

假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，另一部分人，或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去，研究消费者的关注点，消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。

去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

亚马逊运营初期需要掌握的三个位置：

1. 首页

在做 CPC 的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键 词排到首页。

2. 位置

分享一个有关 PPC 广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。只 有点击没有成交，只会把这个广告点烂。

亚马逊的广告打法基本分为两种：用广告做关键词的自然排名，用广告做纯粹的转化率出单不要求自然排名） 方法一前面已经讲过。

亚马逊第二步，需要熟悉亚马逊排名规则

说到到亚马逊排名规则，亚马逊的官方解释：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。

但是事实上：通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而最大的依据就是销量。

只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

简单说下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。

本期关于亚马逊运营教程的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊运营教程的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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