合规运营！适合卖家的亚马逊白帽玩法-ESG跨境

现在亚马逊平台已经将严查黑科技进行了常态化检查，几乎所有原来曾运作过黑帽手段的卖家(不论增加只是小范围尝试的还是大面积使用的)均已转型为白帽卖家，但说起来轻松，做起来却没有那么容易，亚马逊白帽打法主要从以下六个方面进行。

一、科学地选品

选品是我们从事亚马逊的第一步，合理合格的产品选定，相当于是成功的一半，知道如何找到合适的产品，避免已饱和的市场、找到潜在的机会市场，对于新入场的卖家来讲至关重要。

二、确保将listing做到100%的完善

你的listing呈现是转换的关键因素。客户在滚动浏览产品listing时首先看到的是主图、标题和价格，这些对于获得正确的信息至关重要。

除此之外，你的另外6张副图非常重要，尤其是随着越来越多的购物者转向移动设备。在移动设备上，客户点击listing时首先看到的是你的7张主图，如果他们稍微滚动一下，他们即会看到购买框。

这不仅仅是拥有7张完整的图片就可以了——因为这是客户到listing看到的第一件事，所以你需要确保你的7张主图均为高质量的图像且经过深思熟虑的呈现，在某些情况下，还有可以帮助客户了解如何使用你的产品。客户越快确切地知道他们在购买什么，就越有利于你的转化。

你的图片需要销售产品，而不仅仅是展示产品。让你的图片标出所需的功能，展示你的产品，在你的图形中使用积极的客户反馈，回答常见问题等。你希望客户通过在以下位置查看产品图片来了解你的产品可以为解决他们的痛点工作

对特定关键字出价：并非亚马逊上的每个客户都在寻找你的产品。你试图吸引那些确切知道自己想要什么并打算购买的客户的注意力。为此，对特定且独特的关键字出价可以帮助你的产品更快地吸引这些客户并更有效地利用你的广告资金。

三、写出易于让消费者下单的文案

上一条中我们知道了选取关键字的重要性，但是选取关键字排布到listing中并不是单纯的罗列，也不能是不够地道的中式英语文案。

写好listing包含很多要点，但是最核心的一点就是利他。

四、亚马逊广告优化

亚马逊关键词广告分为自动投入和手动投入。但是，在大家运营广告的过程中，新商品的自动投入会带来比手动投入多几倍的曝光、点击、转换。此外，自动广告可以帮助我们积累数据，以此去筛选出适合我们的关键词。

由于客单价不高，所以，我们要做好关键词调研，同时启动自动和手动投放：开自动广告，提前把转化不高的关键词加否;同时选出1-2个主打词，通过广告让系统识别产品。减少无关流量，确保精准流量出现，同时降低广告成本。

亚马逊超过70%的销售都出现在首页，所以竞价方面我们统一采用建议竞价。建议竞价能够最大可能地保证产品有机会上首页，而我们本身又是低价螺旋的打法，极有可能出单。因此也有望提升排名，增加自然流量。

如果广告出的比较好，可以加预算，如果广告转化不好，调低竞价。

广告跑了1~2周后，我们基本就知道了这个产品广告的大致转化如何，为了进一步的降低广告成本，我们可以分时段设置竞价，在销售高峰期设置为自己预算中的竞价，以保证广告卡位、带来流量、产生订单，而在非销售高峰时段，适当的降低竞价。

五、创建优质的A+内容详情页

完成品牌备案后的卖家可以做A+内容，好的A+内容可以有效提升你listing的转化率(至少在5%以上 )。

如果一个listing一天的有效发文流量在100次，目前listing转化率在10%，每天10单。如果优化好listing，将整体的listing转化率提升到15%，则每天的订单即上升到15单，而优化A+内容需要的只是你的一次性投入。

六、具备站外流量的获取能力

亚马逊一年花费近1.57亿美元用于谷歌广告的投入，目前也是谷歌广告最大的付费用户。

目前亚马逊又新增了一个“品牌引流奖励计划”，促进卖家去站外进行流量的补充。尤其在产品刚刚上架初期，具备合规站外倒流的方法，可以迅速提升你产品在新品流量扶持期的排名。

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