亚马逊站内广告怎么做？站内广告如何选词？-ESG跨境

关于亚马逊站内广告，经常看到有卖家这样问：我投站内广告好吗？我该给哪些产品投放广告呢？如果投入产出不划算怎么办？询问这些问题的卖家，往往是刚接触亚马逊平台，还没有开始做站内广告。我们怎么做亚马逊站内广告？

亚马逊站内广告怎么做？

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。

选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。

而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

站内广告如何选词？

在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得多，就意味着有一些泛词，所谓泛词，就很普通的，搜索量大，也就是不是精准词，相当于大词，超热词。比如“iphone”这个大词，价格抬得很高，如果你对你的产品有足够的自信，那你可以做，如果你的产品没特点，没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投。因为别人也在做，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高。

泛词不选的话，就要选精准的关键词，什么是精准的关键词，就是最匹配你产品属性的关键词。比如你的产品是“iphone 6 透明硅胶软的手机壳”。然后你去用“iphone”去竞价的话，就不划算，但是你用长尾的关键词去竞价，比如“iphone 6软的手机壳”或“iphone硅胶的软的手机壳”，对你的产品，描述得到比较准确的，比较匹配的，那客户搜到你的产品，描述也比较好，你对产品质量也比较有把握的话，你的订单就来了，避免把钱花到不必要的泛词、热词上。

当然这里也是双向的，也不是说你描述的关键词越长越好，不是这样的，因为这会涉及到搜索习惯的问题，很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在AM搜索框输入关键词的时候，正常每输入第一个，第二个，第三个关键词的时候，系统会自动下拉输出相应的联想词，客户是可以进行选择的。

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