10分钟了解亚马逊站外推广思路详解！-ESG跨境

众所周知，亚马逊卖家想要获取更多的流量，除了站内推广之外，还可以通过站外的方式获取更多的流量。

无论是站内还是站外，做营销做推广都是基于Listing极致优化好了的前提下进行的，而站外推广对于新手卖家来讲是一个非常重要且有效推广途径，那亚马逊的站外推广会不会很难做呢？

其实亚马逊的站外推广对于Listing的运营来说，确实能起到的是一个拉销量冲排名清库存的作用。无论是为了提升IPI值，减轻库存压力，还是为了推新品，完成绩效指标，又或因测评太多需稀释评论，诸如此类的运营需求站外推广都可以帮助我们去实现。

选择什么样的亚马逊站外推广渠道？

首先要对自己的产品有一个清晰的定位，对产品的特性和卖点进行总结，再基于产品定位，选择最合适的渠道去做。

1、搜索引擎

最主要的搜索引擎当属Google了，但是搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强，推广预算也较高，这里就不深入讲解了。

2、社交媒体

社交媒体包含的就比较多了，我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，基本上都是开放性的，也没有什么门槛，都可以去涉及，不过账号前期涨粉是一个问题。

3、Coupon&Deal站

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广，而Vipon则较适合中小卖家。

亚马逊站外推广的误区：

直接将站外流量导入产品listing详情页，这是错误的！

当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。而亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。

所以无效的流量导入，可能还会影响站内流量。因此，在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，在引流前要对客户进行筛选。

站外推广结束后该怎么做？

站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。

然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

本期关于亚马逊站外的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊站外的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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