亚马逊listing运营思路编写，让用户看了就想买-ESG跨境

亚马逊平台现有的产品数量已经超过5亿，根据市场对消费市场的调研结果显示：在搜索栏里手打几个与目标产品有关关键词进而在搜索结果中货比三家，是最为符合消费者的习惯的购物模式，也是产品访问流量最大的来源之一。

产品listing中的关键词既能方便消费者“大海捞针”，也是消费者通往卖家店铺的门户，是两者关系串连的重要线索。

亚马逊listing的运营思路

1、亚马逊运营逻辑

为了能让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品，那就需要填写一些他们能想要购买的可以搜索到的产品关键词。而亚马逊会自动抓取能够匹配的买家的搜索词，并将相符合条件的产品展示给买家看。

2、站在客户的角度思考

例如，客户在搜索关键词时会有什么心理需求?产品有什么特点吸引客户?产品产品是否具有实用性等等。

3、Search Term能和产品相匹配

当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果排名，因此搜索词和你填写的关键词会存在以下三种情况：

完全匹配：即搜索词与你填写的关键词完全一致，其权重最高;

词组匹配：即搜索词与你填写的关键词部分一致，其权重中等;

模糊匹配：即搜索词与你填写的关键词只有少部分匹配，其权重最低。

因此，各位卖家们需要重视起ST的填写，这样有利于在搜索中形成完全匹配从而获得较高的权重排名和流量，尤其在竞争激烈的时候，能够抓住精准流量。

1、要符合亚马逊平台对ST的规定，上限字符是250字符，合理分配自己关键词，不要超出字符。

2、适应不同站点的语言表达，例如，在美国站销售使用”color”，在英国占销售就要把关键词换成”colour”。

3、不要重复关键词，尽可能填互补性词语。例如，你的产品是一款男士皮鞋，可能涉及的关键词包括一些修饰性的词语，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起写成Man’s Formal Leather Shoes,这样可以节省字符数量。

4、可以加上单复数。考虑单复数搜索结果的不同，在条件允许的范畴下可以把单复数都融入进去。

5、大小写对于搜索的影响不大，几乎可以忽略不计，但是如果你需要深入研究并优化的，那可以利用亚马逊前台搜索数据来总结，例如，搜索”colors gel pens”我要找的产品在首页第四，而搜索”Colors Gel Pens”显示在首页第六位了。

6、为满足不同买家的搜索习惯，新规中允许可包含不同拼写格式，例如：产品关键词中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型与过去分词、现在分词格式。

7、适应不同节日的消费情景与消费习惯，特别是可以作为节日礼物销售的产品。例如，一款文具在7-8月份开学季的时候销售，关键词就可以添加上相关的词或词组，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果关键词中涉及一些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全程都写上，例如television(TV)、compact disk(CD);但是用于表示单位的名称，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，这些只需要写缩写就可以了，正常情况下买家在搜索时是不会大费周章的打出这些单位全称去搜索产品的。

9、使用空格代替所有的标点符号，特别是连字符”—”;例如，以下这些介词也尽量不要写上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在关键词中写到自己或他人的品牌词、ASIN。

11、不要有主观性的形容词如“best”、“cheapest”、“amazing”等;不要带有“new”或“on sale now”字眼;不要带有辱骂性语言。

12、尽量多写一些功能性的词例如卖点和特性等等。后台的ST里面的关键词的作用是亚马逊系统用来识别你的产品，识别出来你买的什么产品，产品有什么样的特性、功能等等，也就是说这些词也是写给机器看的。

13、在ST有限的情况下，将后台的Target Audience(目标人群关键词)、Subject Matter(产品描述词)、Other Attributes(属性关键词)、Intended Use(使用环境关键词)等信息完善，有利于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品，能让顾客更快地搜索到你的listing。

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