亚马逊产品组合销售请务必注意这四点-ESG跨境

当一个产品跟另外一个产品搭配在一起时，总会产生令人意想不到的效果。在亚马逊平台上，亚马逊除了允许卖家进行单品销售，也允许将两个或两个以上的产品进行组合(Bundle)销售。

1、组合产品要有高度互补性

组合的产品要有高度的互补性，如下所示，这是某一个卖家销售的瑜伽组合套件，这个套件组合里的练习瑜伽垫、瑜伽砖(2块)、瑜伽带和瑜伽毛巾，都是瑜伽爱好者练习时需要用到的东西。它们一起出售时，互补性极强。买家买了这个瑜伽入门套件，就不需要另外单独购买瑜伽砖、瑜伽带和瑜伽毛巾这些小产品，既方便又能省钱，何乐而不为呢?

进行组合销售时，视频游戏类或者图书、音乐、视频、DVD(BMVD)等媒体类产品，不能以主要产品的角色进行组合，但可以作为辅助产品进行组合。如上图所示的瑜伽组合套件，瑜伽整作为主要产品，可以再将关于瑜伽的DVD、图书作为辅助产品，创建成另外一个新的组合套装，然后再进行销售。

一个组合中有多个产品，可能每个产品所属的分类都是不一样的，卖家可以根据组合套装中单价最高(价值最高)的主要产品的类目来确定整个组合的分类。

4、其它注意事项

(1)用来作包装的工具(如礼品盒)，不作为组合套装的次要产品。

(2)如果卖家向买家提供订单小票，小票明细要与实际销售产品一致。

在电商平台上，不难看到，不同的产品被搭配成一个套餐或礼品盒，套餐内的产品之间互补性极强，能多角度多层次满足买家的需求，组合之后在价格方面也很有优势，所以较之单品，组合类产品往往更具有吸引力。独特的组合方式，同行是无法模仿的，有助于提高销量。

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