关于亚马逊“Bullet Points”优化，请记住这5点-ESG跨境

在亚马逊产品页面上的图片旁边，你会发现五点描述，那就是亚马逊Bullet Points。

亚马逊Bullet Points(五点描述)是指亚马逊产品要点，主要用来罗列产品的主要卖点，包括尺寸、功能、产品特点、用途、优势等，它们通过最大程度地减少文字阅读，从而为用户提供可用于决策购物的一小段信息。

亚马逊Bullet Points能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。那该如何优化产品的Bullet Points呢?

一、亚马逊Bullet Points

1、Bullet Points优化思路

总体来说，主要目标是利用Bullet Points迅速抓住买家的眼球，让买家快速阅读和理解产品，从而达到吸引买家继续浏览进而购买的目的。

2、“黄金位”不可浪费

不浪费，这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会，那就好好利用，更何况它还位于“黄金地段”。为什么要强调这一点呢，因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等，但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述(ProductDescription)里。然而，产品描述藏在产品页面下方。所以，能够第一时间传递给消费者这些信息的，是Bullet Points。

3、注意格式，整洁清晰

在亚马逊上做产品优化其实是很受限的，要尽最大可能地利用亚马通提供的相关权限，来让产品脱颖而出，帮助买家迅速了解产品的特性。这就要求在写Bullet Points 时，一定要整洁清晰，做到下面三个方面能让你的Bullet Points变得清晰：a.每条Bullet Points的首字母大写;b.可以标注①、②、③等序号，增加条理性;c.注意内容的主次顺序，一般由主到次，由简到繁。

充分、明智地利用条数限制，可以写5条Bullet Points，那就不要只写3条。可以写500个字符，就不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示产品的有用信息。

5、尝试多写一些关键字，吸引买家

可以将它看作是产品标题的补充，这样可以最大限度地展示产品特点。但是，这里也并不是一个堆砌关键字的地方，否则买家不知道卖家想表达什么，所以一般要求使用简单的描述和术语。

二、亚马逊Bullet Points注意事项

想要Bullet Points符合亚马逊的内部搜索算法A9，就应该对其进行优化。当你编写Bullet Points时，应该注意：

1、禁止：用关键词填充Bullet Points

关键词填充是指你试图获得更好的搜索引擎优化而一遍又一遍地堆砌关键词。但是，这种做法几年前就已废除，现在这样做，你只会为此受到惩罚。另外，这也会让买家读起来很费劲，可能会因重复大量阅读而放弃。

2、禁止：完全忽略关键词优化

当你试图为你的Bullet Points确定最后的关键词时，不要为了简洁而完全忽略优化。列出10个左右的关键词，然后看它们哪一个更适合。如果他们不适合，那就不要使用。

不同于很多其他电商平台，买家需要翻到页面的下方才能査看产品的详情，了解产品的性能，亚马逊主要是通过设置Bullet Points，买家不用滚动鼠标就可以看到简短的介绍，最重要的是Bullet Points在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其他信息。所以，亚马逊卖家朋友们一定不要轻视Bullet Points。

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