5个精细化运营策略,让亚马逊运营更简单-ESG跨境

5个精细化运营策略,让亚马逊运营更简单

亚马逊观察
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2022-04-11
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天下大事,必作于细,全球都在精细化管理,精细化管理更是企业运作的核心工程,小编今天从五个方面跟大家分享一下亚马逊店铺的精细化运营。 1、产品精细化 做亚...

天下大事,必作于细,全球都在精细化管理,精细化管理更是企业运作的核心工程,小编今天从五个方面跟大家分享一下亚马逊店铺的精细化运营。

1、产品精细化

做亚马逊店铺选品的重要性不言而喻,所以首要的就是产品方面精细化。将商品从销量、转化率两方面进行分类:

销量,每个商品的销量从小到大排序,第一项开始累加,60%以上的可以定位成主打产品,重点经营;60%–85%的定位成辅助产品,培养成主打产品;85%–100%的定位成积压产品,可以考虑逐渐淘汰掉。可以随时查看库存数量,库存打的通过促销方式处理也是不错的。

转化率,每个商品的转化率分为滞销款、利润款、主打款、引流款。举个例子,商品数量1000,价格6-60,根据市场情况分析产品数据,选出5-10款产品定价在6-15之间,产品评论20+,带图评论50+;分别进行引流测试决出引流产品持续给予流量;在引流产品中挑选主打款和利润款,可以再首页banner图、产品主打位等位置展现主打产品,其余方利润款;循环此步骤挑选更多爆款产品;滞销产品可以尝试通过活动处理、赠送的方式给予消费者,一定程度上还可以达到增加粉丝粘性的功能。

2、渠道精细化

一个优质的渠道可以将引流效果翻倍。判断渠道是否优质可以从实际转化评估,访问量、用户数等可以衡量出渠道规模;跳出率、平均停留时间、浏览页数衡量渠道获客质量;加购数、加购率可以衡量出顾客留存状况;销售量、电子商务转化率、客单价等则可以衡量出渠道顾客购买能力高低。前期渠道可以不要太多,有一定粉丝和数据基础可以进行多渠道投放。

3、着陆页精细化

有了流量之后,如何让流量的到转化是第一要考虑的,转化取决于承载流量的落地页,所以着陆页的好坏直接影响流量转化效果。要简洁明确的表达出自身产品的优势或是卖点,最好一句话就能表达出来,产品详情表达出优势,图文结合最好,评论处好评展现在前面,给顾客选自家产品的理由。

4、内容精细化

内容要做到不仅吸引客户,还能让搜索引擎也喜欢,SEO就很重要。标题部分要有吸引力,能一下子抓住客户的眼球,旁边再附上相关的产品图片,微信、前期等社交媒体一键分享功能等;至于搜索引擎,标题和内容中包含关键词,文章贴上标签、内部链接也适当加上,图片alt属性等。

5、用户精细化

用户也是有等级之分的,从新客户到资深粉丝,好好运营,能够做到价格流量转化成粉丝。方法一,可以通过积分会员制,每花费多少钱就可以积到积分,多少数量的积分可以抵扣什么东西等,都表达出去,展开自动化营销策略。营销做到让客户可以感受到产品价值,自发分享推荐就是王者级别操作了,给用户的操作一定要简单易懂,参与活动的消费者才会多。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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