如何准确掌握亚马逊核心关键词?打通流量来源-ESG跨境

做亚马逊关键词的调研是重中之重。亚马逊站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。

“买家必须找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索找到您的商品，亚马逊系统会将买家输入的关键词 与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”

如何准确找到需要布局的亚马逊关键词？

1.关键词调研

进入产品类目(分类节点)，把同类产品或相似产品从排名最前开始，再把它们的关键词和搜索量全复制到Excel表格上(一般复制10+左右)，找出流量最大，相关性最高的产品的成交词、流量大词、表现良好-转化率比较高的词标注。

2、收集关键词信息

许多人在购买他们需要的东西之前和期间都会经历一个经过验证的购买过程，有些人在浏览你的Listing后可能会很快就购买，而有些人可能会对比三家，需要花费很长的时间才会决定是否购买或购买谁的产品。而在这个过程中，购物者正在通过关键词需求识别和信息搜索两个阶段来收集对他们有用的信息，以寻求最佳购买选择。

3、下拉框的关键词调研

一个平台为什么要有下拉框的推荐呢?为什么会给我们相对应的建议呢?底层的逻辑又是什么?

说到底其实很简单：就是为了提高用户的检索体验，让用户能够更快的找到自己想要的产品!

这些搜索的下拉框是我们需要重点搜集的关键词，因为这些一定是用户检索最多，数据匹配最多的关键词，因此才会被平台推荐到下拉框!

确认核心关键词-根据流量确定关键词的位置。

①.把同类商品找出频率都很高的关键词,在亚马逊前台搜索确认，找相关度最高的关键词(功能、受众群体、产品类型);

②.如果有2个词相关度都很高，在A**的页面搜索这2个词谁的流量大;

可以该页面出现的搜索信息都复制到表格，后可以观察附带的一些关键词的购买量，转化比较高的一些词组，整理是否适用。

③.确认核心关键词流量可以去谷歌**搜索热度，根据热度和流量对比哪个高选哪个，也可以在YouT**上面查询下外国人的用词习惯

④.另外可以用一些软件或网站去查关键词和反查asin检查关键词的流量是否有很大的偏差。

5、调研相同市场的其他平台

其实我们要知道，在做一个市场的时候，比如欧美市场，那欧美市场肯定不是亚马逊一家独大，依旧会有一些其他的电商平台。

比如说：eBay、Wish、速卖通、沃尔玛等等

而我们如果是在做亚马逊平台，同样也可以在相同市场的其他平台去做关键词的调研分析以及整理归纳，甚至可以做选品方面的调研。

通过这种跨越平台的调研，我们甚至可以发掘一些信息差，找到一些潜在的赚钱的机会。

卖产品就是卖关键词，关键词从选品到运营贯穿亚马逊生意的始终，是最为重要的一环，意义重大，甚至还会直接影响到Listing流量。如果我们的关键词填得好，listing被买家搜索到的几率就会越高，希望小编今天整理的这些关键词布局办法可以对大家有所帮助哦!

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