赢在起跑线丨亚马逊新手必备的选品攻略-ESG跨境

选品一直是许多卖家头疼的问题，尤其是新卖家。本文将从基本的亚马逊选品方法入手，指导新卖家如何快速选到适合的产品，一举爆单!学会短平快而又实用的一些选品方法，让你零基础也能选出爆品!

1、了解产品特性和形态

在选择一款产品时，需要对一款产品有足够的了解。想要做出一个爆款产品，首先需要在选择产品时，联系生产商，并进行详细的沟通。通过跟厂商的交流，充分调研产品质量，了解产品特性，才能发掘出与产品和店铺匹配度高的卖点。通过这种形式发掘出的产品买点，可以帮助我们写出优质详尽的产品描述文案，最终达到吸引流量、带动销量的目的。

因此，新卖家在选品时，建议从熟悉的领域着手，或者从身边的产业带中寻找和发掘。比如亚马逊家纺类目，有很多小类目的头部卖家都是南通或者绍兴当地的。他们就是从身边的产业带开始开发，既能掌握价格优势，又能防范断货风险，同时还能增加产品的质量把控。

2、数据分析

在店铺运营过程中，需要分析的产品数据有：关键词搜索热度、近3个月/近12个月的平均热度、关键词深度、搜索结果、首页review数量、竞争热度等等。

从这些数据中找到搜索热度、广告数量、竞争热度都相对中等的产品。从这些产品着手，产品本身就携带了“天然”的流量。但也需要注意：搜索热度越高，竞争就会越大;搜索热度低，市场体量也就小。相对中等的产品，可以尽可能的避免双方的劣势，在产品热度和市场中，找准一个中心线。

除了分析亚马逊平台的数据之外，还要关注亚马逊站外的热度，其中最重要的就是谷歌趋势。谷歌趋势可以很好地集中反映关键词的搜索热度，从曲线中也能判断产品的季节性，这是卖家通过数据来分析产品的重要参考指标。

可以帮助分析数据的帮手比如Jungle Scout亚马逊选品工具，数量庞大，功能相差不多，可以依据店铺需求和个人喜好选择。另外很多卖家会使用超级浏览器作为店铺管理的辅助工具，里面有许多常用的数据分析小工具可以免费试用。

3、同类产品分析

前面两步都是从宏观上了解产品的市场需求，接下来还要追踪产品在销售过程中的整体表现。需要分析产品的品牌、售价、月销量、预估销售额、月销入、上架时间、上架年份、毛利润、评论数量、星级、排名及卖家类型(即亚马逊自营还是卖家经营)、产品颜色、属性、材质、是否有专利等等。

通过这些数据，可以了解到产品的客户接受度，以及在市场上的总体表现。同时，还可以通过数据对比分析，了解该产品的整体竞争情况，发掘自身产品对比其他同类产品时的特殊性。这点非常有助于找出自家产品的优势，可以在listing中完整地表现出来。

4、竞品分析

从前面的数据分析中，挑选出外观、价格、参数属性、材质、上架日期等和自身产品最接近的竞品，结合自身产品，分析机会的大小，由此来判断自己有多大的竞争力。

这一步非常关键，如果竞品很多，且普遍具有成熟的技术和市场，那产品会面临非常大的竞争压力;如果竞品销量有优有劣，那就要对比其它卖家销量低的原因，避免自己的产品遇到同样的问题。

5、利润核算

利润核算，需要考虑产品外包装尺寸、重量、运费、采购成本、售价、配送费、平台佣金等等，把所有的收入和支出全部比对上，就可以算出产品最终的利润。利润率高于30%的产品，是我们选品中的及格线。如果需要压缩利润的话，利润率最低不能低于20%，否则很难盈利。

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