亚马逊大卖都是如何做好站外流量的?-ESG跨境

亚马逊卖家们都明白，只有更多的流量进入他们的产品页面，才会带来更多的销售转化。在充分了解自己的产品之后，大多数人将目光转向亚马逊，寻找能扩大其产品在亚马逊上影响力的方法;通过剖析亚马逊搜索引擎背后的因素，以便于获取更多流量。

亚马逊以外的流量渠道

在抢占亚马逊内部流量的同时，通过策略将外部流量引进，既能扩大产品知名度，又能提升销售额。从社交媒体到电子邮件营销，把亚马逊以外的流量吸引进来的策略是无穷无尽的。今天我们做站外流量，分为几个板块，第一个是谷歌的站外流量，二是Facebook站外流量，三是TikTok海外直播流量。

谷歌的广告费很贵，平均下来，1.5-2美金的一次点击，如果产品利润比不是很高，做谷歌可能对运营要求非常高，对产品要求非常高。Facebook对于产品的定位和稀奇度、差异化要求很高，Facebook对于广告体系管控很严，唯一现在比较好做的，流量比较便宜的是TikTok。TikTok就类似一条商业街，当前卖的商品还比较少，食品、杂技的表演很多，但未来的商业信息会很旺。现在TikTok流量相对便宜，可以尽早布局。

站在电商视角我们会进行流量分类，站外，比如说亚马逊之外的，站外流量有三类，搜索流量，垂直流量，泛流量。

1、搜索流量竞价一定是最高的，但是也不能高过亚马逊竞价，如果出价高于亚马逊出价，我认为并不是高效的，可能更适合B2B的方式。对于C端来说，搜索流量代表极强购买需求，搜索流量分为两个：一个是出价，一个是自然的，自然的周期比较长，3-6个月，看一下时间成本能不能cover这种高效的方式。

2、垂直流量，以短视频为代表的，B站包括Youtube博主，很多垂直领域的博主。像我做智能手表和无线耳机，几万的粉丝，有非常强的信任基础，一个月可以卖几万耳机出去，甚至我可以定义一款耳机是否好，可以对这个产品进行定性，这就是垂直流量，有极强粉丝基础，极高转化率，甚至对口碑形成定性，一个大的博主对产品的评判如果差，电商平台大概率是卖不起来的，这就是一个定性标准。

3、泛流量，泛流量包含常见的网盟、一些比较泛的博主，比较泛的社区(娱乐的、信息流的广告)，DSK的广告，这是泛流量。

刚才对于流量的分类，分一二三类，一类是搜索流量，二类垂直流量，三类泛流量，对不同流量获取，核定自己的成本，什么阶段选什么流量是高效的，这是比较关键的，并不是直接找一个头部垂直流量就高效，有一些产品不一定适合，比如说高度个性化的不一定适合，或者一上来找很大的流量，也不一定，因为可能转化率极高，根据自己的产品选择价格合理、效率最高的，这才是真正做站外推广。

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