99%卖家都踩过的坑，亚马逊选品不可不知的10个点-ESG跨境

作为亚马逊卖家，大家都知道七分靠选品，三分靠运营，选品选得好，后续运营压力没那么大;选品选不对，努力白费。今天就来跟大家分享下亚马逊选品常见的坑，秉承前人栽树后人乘凉的原则，希望能帮助大家少走选品弯路。

1.未调研市场

部分新手卖家，在做亚马逊之前可能有做内贸的相关经验，做过不少爆款，想当然发一些自己在内贸卖得好的产品;

也有一些亚马逊新卖家会根据当前国内市场，比如说抖音上什么卖的好，就去发一批货试一试，但是这些做法是不可取的。

国内的思维和消费习惯和欧美客户差异还是很大的，千万不要主观臆断，更不能拍脑袋决策，自己认为什么可以就去卖什么。

我们需要去通过调研工具去了解产品市场。通过榜单产品的价格、利润、销量、竞争程度、评论数分布、评分状况、上架时间、新品表现等多个维度判定产品是否可以进入市场。

2.调研榜单没有剔除不相关产品

调研市场看榜单数据是最常用的市场调研方法，也是最有效的方法。

但很多时候，榜单小类比较杂乱的，需要剔除和你产品无关的的数据，才能更好地提升榜单数据的准确性。

3.市场过小/大谨慎选择

选品一定要规避两个市场，一个是特别蓝海的市场，另一种是红海市场。

第一种产品市场过小，可能榜单前5名甚至前3名一个月单量还不到30单。如果选择上这个品，能冲进前3页还行。怕就怕在月销才30几单的前几名单价低的很，或者是评论多的很，这样的产品直接否定。

第二种产品市场过大，榜单前100名日销都有100+ 。这样的市场是很大，但是你的新品可能很难进入榜单 。如果榜单里面评论数上前的很多，近半年也没有新品进入，这样的品也是很难推的。

市场大的除了看榜单进入难度，还需要看下，核心关键词搜索第一大页的评论有多少。

我们推品最常用、最有效的、最快的方法就是打核心大词上首页。

我们如果要上新品，我们要定一个推品成功的销量标准。比如说日销30+单量，我们就要看在2-3个月我们是否能够达到这个目标。预估销量非常准确的工具，比如junglescout销量预估神器。

5.利润过低

我们选品的时候不要一直紧盯着销量，我们要求一款产品的利润率要在30%以上，很多时候我们选品都会去把控这一点。但实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销，在产品推起来可能也就20%以上的利润。所以，利润率应该保持在至少30%以上。

利润率= (售价-采购成本-头程运费-佣金-亚马逊配送费)/售价*100%(暂时不考虑仓储费、广告费、退货率等因素)

6.产品市场垄断

出现品牌垄断的商品，我们要规避掉。榜单上铺天盖地都是某个品牌/卖家/亚马逊自营，都要避开。

7.季节性产品

有季节性产品经验而且做的不错的卖家选择季节性产品无可厚非。但是大部分卖家都是没有相关季节性产品经验的。一旦选择了，不能当时卖出，后面只能清库存了。 有很多产品，比如南瓜刀、圣诞树、圣诞雪花装饰灯、万圣节面具、情人节花这些季节性很强的就要尽量少碰。

8.没有差异化

产品搜索结果全是一模一样的通货，没有差异化也不要做。你的产品要通过数量、包装、增加小配件、改良等避免一模一样，否则要么卖不好，要么卖起来大家蜂拥而至 ，等待你的会是价格战。

9.市场内卷

如果你选品过程中发现榜单中表现很好的一些新品都是低价螺旋，而且很多都开始螺旋的话你就要慎重了。这个时候进入很大可能是赔一堆钱，然后慌忙退出。要避免内卷，还是要做差异化，让你的产品有门槛，不是那么容易复制。

10.未查询专利

凡是很有创意的产品都有侵权的风险，在选品的时候要注意进行专利筛查。

今天的分享就到这里了，希望以上10点建议能够帮助广大卖家们规避风险，减少损失，产品大卖。

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