解决 | 亚马逊站内CPC广告投放的痛点-ESG跨境

从流量的分配时代过渡到流量的竞争时代，如何将广告的效益最大化变得尤为重要。如果广告使用得当，既能为产品吸引新客户，又能提高产品的转化率，事半功倍。亚马逊站内广告应该如何运用?

亚马逊站内CPC广告投放

1、先推广小词，后推广大词

在做某个产品之前，我们可以通过各种工具，做详细的数据分析，确定这个类目出单的关键词;

通过再分析，在前期评论不多的情况下，这些关键词里，哪些是可以优先抢到流量的?

对大部分的类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对就比较高;而大词的竞争大，且转化率比较低，新品难以抢到大词的流量，所以我们可以确定先推广小词，后推广大词的思路;

再针对Listing文案的埋词，把包括大词的小词放前面，大词的原型放后，让小词优先曝光;

2、小词带大词

做广告不一定要把自动、广泛，词组，精准等广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。在新品前期，建议先开自动广告，识别文案，再结合我们的关键词分析，可分以下两种情况进行广告推广。

2.1、如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较少的情况下，可以直接用小词打精准;

2.2、如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较多的情况下，我们可以先开大词的广告和词组广告，通过大词跑出小词，来打排名。如果小词的出单稳定，排名逐步上升，那么包括在小词内的大词，排名和权重也会随之上升。

这就是我们通常所说的“小词带大词的打法”，通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性的打大词精准;如果大词广泛或者词组广告中，有某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告。

提醒一下，大词和小词，千万不要放在一个广告活动里，大词会把小词的预算给吃光，导致小词没有曝光。

3、季节性产品：关键词打精准

针对只有几个关键词出单的类目，比较多见的是季节性产品，我们应该直接用这些词来打精准，不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组的广告上。

4、合理控制广告预算

在新品前期，我们一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候，因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开的非常高，我们的广告曝光量会很大，转化率又很低，跑出来的数据必然又大又差。说白了，这个时候的广告是为了跑关键词，而不是为了出单。

所以建议大家在新品前期没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低，大红海类目，新链接前期自动广告建议给30美金以内的预算，当然要看具体产品。这样不耽误跑词，就算数据跑的比较差，在评论搭建好之后，又可以通过加预算，轻松的把数据干预，稀释回来。

5、控制Acos

Acos影响关键词权重，权重越高，自然排名就会越高，自然单也会随着增加，等到关键词排名稳定在首页前列，再通过降低广告预算和竞价来减少广告单，最理想的情况，是能达到自然单的出单比例占总订单的90%左右。

亚马逊站内CPC广告问题解决

1、CTR(Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。

应对方法

(1)主图

主图有多重要在这个时候就体现出来了，又曝光率但是没有点击率，那肯定是你的主图不够吸引人，没有让人购买的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。

(2)价格优势

虽然价格不是决定点击量的首要因素，但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。

(3)标题

一般情况下，广告的标题只会显示一部分，那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品，这点很重要。但是如果主图足够好，是会让人一目了然的，很清楚的明白这个产品的用途。

二、转化率过低

转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率，它自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品。所以在转化率不理想的时候我们还是需要考虑产品是否优化到位，没有转化率意味着没有销售，那这个广告做的就没有任何意义。

应对方法

(1)产品的页内优化

这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这些原因，优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致，就像正规公司的制服 都是统一的，这个可以体现一个企业是否正规严谨;描述清楚，描述要有条理性，记得空格转行，不要将一堆词语堆放在那，描述也不要过长。

(2)匹配核心关键词

通过广告进来的卖家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的，如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。 卖家精灵：九月巨惠

(3)Review

查看商品的listing是不是top reviewer 少了，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。

(4)借鉴其他相似产品

搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

有点击率才有转化率，有了转化率，广告的效果才能达到，所以建议大家在投放广告之前一定要提前做好这些优化，评价这些最好也是最新的，这样才能提高转化率，选好产品去做广告，同时做好产品页面本身的优化

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。