亚马逊广告打法，怎么打出性价比最高的广告？-ESG跨境

亚马逊卖家能不能顺利稳定出单，与广告设置得好不好有比较大的关系，在设置广告之前，先了解亚马逊广告的全局思路才能游刃有余。

1、自动广告

自动广告的作用是积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备，也可以为以后的选品提供参考。此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。

例如自动广告100美金预算，创建10个自动广告，取代1个自动广告，亚马逊会计算广告的转化率。如果只创建一个广告，很有可能一个广告不出单就被断定为100%不出单，从而自动广告的使转化率降为0.00%。

注意事项

(1)根据亚马逊广告后台推荐CPC点击预算出价

(2)前期积累转化次

(3)预算可根据自身情况，最少10美金

(4)持续开广告30天

2、手动广告

手动广告因在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

按照亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少，如果考虑竞价和质量得分等影响广告排位的要素，你的Listing甚至不能出现在搜索结果的前三页，而根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%，其曝光量必然是少得可怜，点击量就更不用说了。

曝光量：广泛匹配>短语匹配>精准匹配

广告转化率：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

如果一个词同时打广泛和精准，最好在广泛里面否定精准，跑其他相关词，这样你可以得到一些其他出单词，而不会与你的精准词相冲突。经过一段时间测试，哪个广告活动更优，就可以给优秀的广告增加预算及提高出价或保持出价，不好的广告活动降低出价甚至关停。

一般而言，如果你的自动广告出单词大词占主要比例，可以尝试大词拿出来做精否广泛，而不要在原自动广告中否定大词，以免降低原广告权重，新的手动广告主要目的让大词去跑长尾词，拓展更多出单。

建议

(1)可从小词着手。

(2)从竞争对手出单的前几名词着手。

(3)利用第三方的工具查找产品关键词，选择搜索量较小的关键词着手，找到竞品出单的关键词，利用竞品出单关键词和小词抢占有效的流量。

(4)从类目新品前100名中选取ASIN，选取排名靠前ASIN作为投放目标，从新品榜中找到和自身类目的竞品，将竞品的ASIN添加到广告中，从而起到占据流量的效果。

(5)选择排名靠前的类目竞品ASIN，查看竞品的Ratings、价格，相比自身产品有价格优势，或者竞品的Ratings低于4.0分，将我们的广告投放在这些竞品的旁边，起到一个截取流量的效果。

另外，将自动广告和手动广告相结合的时候，也就是我们的产品获取更多流量的时刻。

总的来说，很多卖家想要新品快速稳定的出单，没有想象中那么简单，不是你把新品上架了就会有流量，立刻就会有成交，但想成交也没那么难，新品的运营至关重要，上文所述的这些关键点如果都能最好，基本上这个产品是可以被推起来的，这下还担心自己的新品出不了单吗?

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