编写亚马逊关键词的技巧分享-ESG跨境

运营亚马逊的朋友们都知道亚马逊关键词的重要性，消费者通常都是通过搜索关键词来寻找自己想要购买的产品。作为跨境人，在真正实际操作的过程中却发现产品的销量没有一丝起色，在日常中总是会因为各种碰壁令人苦恼。既然我们清楚了关键词可以为我们的产品带来流量和销售额，而我们又该如何编写关键词呢?

什么是亚马逊关键词?

我们先来看看什么是亚马逊关键词，当卖家在上传产品的时候，也就是我们之前谈到的listing，这当中就包含了标题(Item Title)、变体(Variations)、报价(Offers)、描述(Description)、而描述当中又包含了产品描述(Product Description)、要点(Bullet Points)、五行关键词(earch Terms)和更多信息(More Detail)。我们所说的亚马逊关键词其实也就在其中，它只是在listing的每个元素里充当着不同的角色，为每个元素添砖加瓦，但最终且最核心的目的就是关键词的展示，从而获得产品曝光带来流量和订单。

亚马逊关键词如何编写和优化?

我们常常会用到的亚马逊关键词写法主要有两种：第一种是在每一行的关键词栏目都只填写一个单词或一个词组，这种方式适合对自身产品有明确定位的卖家，这样的关键词对产品会产生针对性且精准的曝光。除了这一种方式，还可以在每一行的关键词栏目填写大量的关键词，这样的目的也是为了增加曝光量以及被搜索的几率。当然，也不是所有的关键词都能堆积上去，和产品没有任何关联性的关键词填写在某种程度上不仅没有效果，甚至会降低店铺的排名和曝光。

不过这种写法需要注意分隔符号的正确使用。填写的关键词之间要用符号隔开，用逗号、空格都是可以的。此外，在写关键词时，除了使用以上两种符号以外，使用中文逗号、句号或引号，都是不对的。

以上是针对新手卖家在亚马逊关键词编写上提供常见的小技巧。接下来，我们回到产品本身探讨如何优化和包装产品的关键词。小编将从以下几点展开阐述，0基础也能快速掌握关键词编写的新领悟。

– 基本格式不能错 –

关于产品页面标题的关键词，大家都只知道有一定的格式，很多人往往疏忽导致格式不统一。那关键词最标准的形式是怎么样的呢?“品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数”的形式，大家可以像记公式一样熟练认识，有质量的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。

– 精准的关键词 –

很多卖家经常发生关键词“选择恐惧症”，对于搜索量特别高的词也想放在产品页面为店铺带来一定的流量和订单量。这种方法虽然有短暂性的效果，但长期而言，产品关键词过于冗长很难实现产品的精准定位，久而久之店铺订单流失率也会随即增大。选择精准的关键词并适当抛弃多余的累赘对卖家的产品运营也是会产生不小的作用。

基于我们刚刚说的关键词不能选择过长的内容，肯定很多人就会问：“关键词不能过于冗长，设置多少关键词合适呢?”在所有的关键词中我们只要选择几个合适的精简关键词嵌入在产品listing中，再去优化关键词的排名，从而消费者在搜索关键词的时候也能优先看到我们的产品，关键词太多的效果也会误导消费者对产品核心卖点的认知，一般选择三个关键词是最合适的。

– listing的关键词及时优化 –

除了后台关键词的编写，亚马逊listing关键词的优化也是至关重要的。就如我们刚刚提及的要点阐述也好、更多信息的填充也罢，当中就会涉及到产品的关键词，尽管转化率高的关键词我们会放在标题，但页面的描述中也要不断得的强化。亚马逊会抓取到search terms里的关键词，这样的目的也是可以帮助大家提高产品的排名。

亚马逊怎么找关键词的方法?

我们说了这么多的关键词，那么关键词是从何而来的呢?在编写listing之前，我们需要进行一个准备动作：收集关键词。尽量收集一些高流量和相关性强的关键词来应用到标题和描述中去，我们可以从以下几种方式寻找适合产品曝光的关键词。

1、通过亚马逊前台搜索框输入关键词，将下拉框出现的关键词收集下来;

2、通过使用亚马逊挖掘工具来进行关键词的挖掘和收集;

3、通过亚马逊站内广告，下载广告搜索词报告，从而收集关键词;

4、通过查看竞争对手的产品页面，看看竞争对手的listing里面和review评价里面都有哪些词;

5、看看其他的网站，尝试亚马逊之外的其它购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。

在收集、寻找这个过程中也是大家不容忽视的，有效的亚马逊关键词才能助于产品大卖，同时关键词新品引流中占有很高的比例，只要每选择一个合适的关键词都将是为自身产品带来新的流量，实现产品爆单的机会。

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