亚马逊怎么选品的？亚马逊干货来袭！-ESG跨境

对于亚马逊新卖家来说，七分选品三分运营的江湖定律绝不是忽悠你。所以选品人员就至关重要。往往选品新手常进入的误区有：别人什么好卖我就跟着卖人云亦云是选品中常见的一种思维误区，跟着市场趋势走并没有什么问题，但选品不能只参考市场趋势！还需要结合市场竞争情况、市场痛点、利润空间、产品痛点、产品趋势及热度等维度进行综合分析后，再来决定是否要进入选品的下一阶段。‍

做好第一步，坚持基本的选品原则：

1.分析市场，确定选择方向将自己的利益、供给、市场需求进行统一分析。参考“热门词汇搜索”，从热门词中筛选出潜在的畅销词，但是不能着眼于一时的火爆。

2.分析行业，深入分类商品确定商品后，去挖掘这个商品类别下的特定商品，如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，可以考虑！

3.分析竞争对手从优秀的竞争对手身上获取经验，他们的评论区就是你要着重去看的地方，从这里你能看到买家们对于商品的评价和偏好，帮助你更好的去了解买家！

掌握选品原则之后，我们来看看有哪些选品技巧？

1.商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。

2.重量轻 、体积小物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

3.在大分类排名在5000以内

4.没有被大卖垄断垄断这个词大家应该都不陌生，亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的论积累、供应链也很成熟。新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断？在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了

5.坚固耐用这个是基本的因素了商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的以下为商品的理想型（符合条件越多越好）

01.坚固耐用

02.容易找到制造商

03.没有电子零件

04.没有可拆解的部份

05.易操作，不需要说明书也能使用

06.产品功能单一

07.普遍性

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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