亚马逊Listing五点描述这样写，轻松提高转化率！-ESG跨境

我们都知道一条亚马逊Listing里，文案部分最重要的是标题，其次就是标题下面的5点描述了。那这个5点描述，我们要怎么写呢?首先，我们要理解，亚马逊5点描述的作用和定位。

亚马逊五点描述的作用

亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题和图片，它的作用是在顾客被你的标题、图片和价格吸引进来之后，再次对产品加深了解，而此刻五点描述是否能够提供足够的信息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于销量的提升也是重要的一环。

亚马逊五点描述的定位

五点描述会被纳入关键词索引范围，权重仅次于标题，恰当放置关键词，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

编写亚马逊五点描述前的准备

1、熟悉产品

作为一个亚马逊卖家，产品最大的卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素都是我们必须要知道且熟悉的。

对于卖家而言，一般都很清楚自己产品最大的卖点，然而一个产品的卖点不能局限于其本身，要从更深层次去描述产品的符合买家某种心理预期的附加值。

在编写五点描述的时候，卖家要明确产品的定位及适用人群，这可以让我们在最短时间内通过最有效的途径达到我们预想的目标。

2、找到合适的关键词

在编写五点之前，由于撰写标题前，卖家就已经查找并整理产品关键词，从而形成关键词词库，挑选出带属性的关键词是比较适合布局在五点之中的。

关于如何获取关键词，有着很多的途径，如通过查看竞品卖家的标题和五点，找到他们所填埋的关键词;通过卖家精灵、Jungle Scout等工具来查看产品的关键词等。有了这些关键词，我们才能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

3、竞争对手卖点分析

亚马逊五点描述怎么写?

1、第一眼只看前三行

五点描述的前三行是非常重要的，如果前三行不吸引人，客户可能就会放弃这个页面了。如果想要把前三行做得够好的话，就要多取其精华去其糟粕，观察同行的前三行到底是怎么写的，经常有话说货比三家，在五点描述，最好浏览够10家店铺后再来做分析比较准确，看清楚同行的前三行重复率比较高的是哪些字眼，我们也来写下这些字眼，那就万无一失了。

至于前三行里面到底有什么，小编也给各位总结了一下。

功能介绍、外观设计、应用场景、产品优势、具体用途、产品囊括、质量保证

以上这几点就是在前三行中经常会展示的。

2、抓住Review很重要

自己的产品还没有review没有关系，还是到同行里去找就可以了。客户的review是很重要的，可以对同行的客户为产品留下的review进行分析，看看好评和差评的建议分别是什么，也可以从中得知，潜在客户到底在意的是产品的哪些特点，然后经过糅合提炼，最终体现在我们的五点描述当中，这种方法提炼的五点描述就非常贴近客户的需求。

3、注意书写习惯

亚马逊在五点描述写作方面还是有一定的规范要求的，那就是每一行当中的第一属性词的字母都要大写出来，后面的英文再小写就可以了。

4、把关键词偷偷放进五点描述里面

做亚马逊的都知道，关键词的打造和选取是非常重要的，要在五点描述里面加入各种比较精准的关键词以及长尾关键词，而且要根据现实的需求不断地进行调整和改正，这样有助于亚马逊进行系统收录，可以提高产品的权重，为产品争取更多在平台主页上亮相的机会。

五点描述对卖家很重要，因为可以吸引到客户，但是其实每个环节也都是很重要的，留住客户之后还要为客户提供良好的售后，这样子才可以引来回头客或者进行口碑营销。每个环节相辅相成，缺一不可。

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