开始亚马逊站外引流前，卖家们该做好哪些基本功课?-ESG跨境

要在跨境电商亚马逊领域长期稳定地发展，除了产品质量过硬、有特色以外，强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。那么，在开始亚马逊站外引流前，卖家们该做好哪些基本功课呢?

亚马逊Listing优化好了吗?

listing优化是一件长期工作，需要卖家花大量时间研究改进。

有些佛系卖家坐等出单，从不改变，但环境一直在变，关键词、趋势、环境、客户需求、竞争对手，周围的一切都在变，你不变就等于慢性死亡。

即便卖家已经对listing做了优化，还要用事实判定你的listing是否合格，主要看站内转化率和买家评价。

你的所有努力都体现在数据上。

能否同时兼顾

很多卖家在站内运营时步步谨慎，而到了站外就随性操作，认为高枕无忧!

事实上，站外往往更需要卖家用心经营，因为在这里，你遇到的不可控力更多、更大。

站外能给卖家带来机遇，同时也有风险，例如：做红人营销时，可能流量短时间能大量进入，库存被瞬间买空，大量订单自然是好事，但库存清空却会给卖家带来隐患。

这些都是卖家在站内时不曾遇到的情形，在站外，随时都可能出现。

针对不同平台、不同目标，卖家需要考虑时间和精力是否足以应对，否则只会乘兴而来、铩羽而归。

此外，站内与站外是一个连续的进程，当你用站外增长排名时，也需要考虑站内是否能够承接，如何让两者达到动态平衡、形成良性循环。

站内能否承接站外流量

亚马逊是一场持久战，长期保住排名是每位卖家的心愿，在此基础上，从站外获取流量无疑是推动排名的最好方式。

卖家要做的不仅仅是获取短期流量，更要思考如何打造：获得流量——销量上涨——排名提升——获得更多流量，这样一个良性循环。

首先，卖家要保证listing能够承接站外流量，否则站外活动一旦结束，listing承载不了站内自然流量，排名下跌是必然的。

库存：保证库存充足，不要因为缺货影响排名;

广告：站内广告持续推进，增加曝光;

活动：站内活动参与，引来更多站内流量;

小编：除了以上几点，卖家在考虑做站外前还需认真做好预算，根据预算选择最适合自己的通道和方式。

亚马逊站外优化工具介绍以及做好站外的心态

小编对站外优化工具进行了罗列和介绍：

1、Google SEO(做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词);

2、Google Adwords;

3、SNS社交媒体;

4、视频站(Youtube);

5、红人营销(要审查其所宣传产品，也有可能造成负面影响);

6、Deals站点(效果反应快);

7、Coupon站;

8、专业网站;

9、其他新兴站点。

小编认为，做站外营销的心态应该是先调研，再社交，然后做营销。“有的人在不调研也不了解同行的情况下就疯狂发帖，不但没有效果，账号的表现甚至适得其反。”他表示，卖家首先要熟悉市场，并且综合考虑到库存、站内营销费用、站外营销费用等。

调研的过程也许是枯燥的，但是只有认真钻研，才能有成绩。通常可以通过谷歌搜索自己的相关关键词。做站外的人最起码要翻完100页，去了解产品和竞争对手以及营销所需的站外资源。

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