简单易懂的亚马逊选品思路，卖家看完就有头绪-ESG跨境

在亚马逊圈子里一直流传着“七分靠选品，三分靠运营“这句话”。无需质疑，选品对于亚马逊运营的作用非常突出，好的产品更有利于产品推广。

随着进入亚马逊的卖家越来越多，市场竞争的压力也逐步上升，在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。

话不多说，现在就跟大家分享一些简单易懂的亚马逊选品思路：

1、商品售价区间15~50美金

价格会直接影响买家的决策。没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。而价格太低又会导致产品没有利润。

2、重量轻、体积小

物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积是影响物流成本的因素。商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

3、没有被大卖垄断

在亚马逊上搜索你想销售的商品关键词，找到对应的精准类目，借助工具分析下该类目的品牌垄断系数、卖家垄断系数、链接垄断系数;如果数值较大，就说明这个类目已经被垄断了，留给你操作的空间较小，不建议大家进入这样的市场。

建议大家在选品的时候不要选择季节性产品，除非你对销售节点有很好的把控，否则当你错过了这个季节，销量就会大减，导致库存积压。

5、具有差异化空间

如果产品同质化严重，那所有卖家只能靠产品质量和打价格战去竞争。分析现有产品是否有可以制造差异化的空间，有利于你在众多产品中脱颖而出。

6、有足够多的关键词

关键词越多，说明产品被搜索曝光的机会越多。如果你想销售的商品关键词只有几个，那大家都会在争这个词的排名，反之，那你的竞争难度会小很多。

7、商品前三名关键词一个月搜索量超过100000

这个是检验市场需求最直接的方法。搜索量=免费流量，商品前三名的搜索量有没有超过100000，如果有就说明商品的流量很大，值得操作。

好啦，以上就是最常见的选品思维，是不是很好理解?当然，除此之外还有很多其他的选品思路，比如：

从亚马逊选品的起点入手，我们个人的优势有哪些?是有工厂供应商及现有库存，还是有设计或研发团队开发新产品?或是结合自身的专业兴趣找产品，也可以专门找有知识产权保护的商品，等等。

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