亚马逊选品模型解析！高效选品指南！-ESG跨境

在现阶段对于没有明显的资金、资源优势的中小卖家来说，运用数据找到有一定需求，竞争相对较小的市场，再去打造产品的差异化成为了一个比较通用的选品思路，而这就需要我们有分析市场的能力。

首先我们要搞清楚一个逻辑：每个人的选品范围圈是不一样的！

比如说：你只有10万的资金来做亚马逊，你跟有1000万资金的卖家来比，你们俩的选品完全就是两个不同的世界！

有多少钱做多少事儿，10万资金意味着你只能做一些很长尾的品类、做一些大卖压根就看不上的品类，做一些市场容量很小的品类。

但是如果你有1000万的可投入资金，意味着你可以选择的面就很多了。你可以选择做一些客单价相对来说高一些的品类，选择做一些有竞争壁垒的品类。

利用五维分析模型做亚马逊选品：

选品的五维分析模型指的是分析市场时必须考虑的5个要素，分别是：需求、竞争、产品、趋势、以及自身。

要素一：用户

用户实际指的是市场的需求。在分析市场时，一般都会从需求入手。体现需求的指标一共有2个，一个是关键词的搜索量，还有一个是同类标杆产品的月销量之和。

要素二：竞品

竞品代表了市场竞争的外部环境，衡量指标包括：关键词的点击集中度、同类关键词的搜索量集中度、关键词下Top100商品的商品集中度、品牌集中度、卖家集中度。

要素三：产品

做亚马逊就是为了赚钱，所以利润是我们的根本目的，而说到利润，第一时间想到的应该就是产品的成本。

要素四：趋势

市场的生命周期分为4个阶段：导入期、成长期、成熟期、和衰退期。其中，导入期的市场竞争最小，成熟期的市场竞争难度最大，衰退期的市场份额开始缩减。

要素五：自身

选品时，一定要考虑自身的优劣势，才能发挥自己的优势，主要考虑的包括：资金实力、供应链、运营能力、营销能力。比如，有资金优势，就可以做市场容量大的品类，以及货值高的产品。如果运营和营销能力都很强，就可以考虑做季节性产品等等。

卖家还不确定要做哪一类的产品的时候，往往会将将亚马逊平台所有类目的三级类目词/细分类目词作为选品线索。

本期关于亚马逊选品模型的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品模型的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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