亚马逊推广优化—listing篇-ESG跨境

做亚马逊，我们会经常提到listing，listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死！今天给大家分享下亚马逊Listing推广步骤。

一、产品上架前

定价：分析同类产品价格，结合内部成本制定，产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。

文案：KW筛选，融入listing、标题、BP/DESC/ST；分析同类产品TOP50的listing。总结好和差的review.将发生频率高的融入方案中，并加以说明。

图片：拍照 文案 确认；参考BS文案图片；紧急上架的产品拿工厂图片应急；每张图需要体现产品亮点和文字说明（首图除外）；场景图，全家福至少两张；准备BEC（A+）图片素材。

上架时间：确认BOM（样品订单）清单中物料100%回货。带电产品提前3天。

二、产品上架

类目选择：提前确认好产品细分类目，避免上架后因调整类目导致的数据积累丢失。

转FBA：上架转FBA ，安排发货。

跟催上架：FBA妥投当晚 ，开CASE给FBA团队请求立即上架。

三、产品上架后

QA：QA是listing权重的重要影响因素是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响，可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA，建议逐渐增加 。

站内广告：手动和自动广告，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率。

listing 优化匹配：根据广告跑出的词 ，填入search term 调整文案，将KW融入到listing里，标题，BP，DESP/ST。

站内外推广：确保在15天内有2次站外引流。做coupon优惠券， 它的流量入口与LD BD DN并列，正常领券的人有50%的最终会购买；BD/LD申报，成功后享受2周的秒杀活动，活动期间的销量大约是平时的2~3倍，做秒杀的时候可以考虑做一下秒杀进度条控制可以锦上添花；Facebook发帖/折扣以及Deal站折扣推广。

做心愿单：通过加心愿单，能够优化关键词排名；加入心愿单次数越多，可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上提高产品的点击、浏览量和下单率，配合测评能有效的提高转化率。

做加购物车：通过加购物车，能够优化关键词排名，配合测评能提高转化率，并提升listing权重，使产品的排名更加靠前 。

关联视频 Related video：占据页面related video的位置，不让竞品卖家的视频进来；也可以放到竞品页面上引流到自己页面；让买家更了解产品优点，提升转化率，同时让买家页面停留时间更长，提升转化率 。

真人免评刷销量：开始少量免评单，逐渐增加，数量以30度上升趋势增加

参加Vine官方测评计划：Vine是亚马逊官方支持的测评，这些评价会被特别标记，且具有非常高的价值 。

亚马逊是一个以用户体验为中心的平台，其A9算法的核心任务是实现用户购买最大化。在亚马逊上，Listing就是卖家展示产品买家了解产品的唯一途径。Listing 的整体权重影响着产品的自然排名，当买家搜索产品时，如果Listing 整体的权重高，排名就越靠前，获得的曝光就越多；而Listing的内容极大影响买家最终的购买决定，这就涉及到点击和转化，影响点击和转化的因素就是图片、内容、价格和产品相关性等因素了。

本期关于亚马逊推广优化的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊推广优化的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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