卖家干货！亚马逊的运营模式有哪些？-ESG跨境

作为亚马逊新卖家，在初期店铺运营过程中，会渐渐考虑自己店铺的运作模式。店铺模式需要根据自己的实力情况比如资金、手头资源等和运营模式确定。

目前亚马逊产品的运营模式主要分为三种，分别是跟卖模式、铺货模式和精品模式，那么这三种模式到底有什么区别呢？

亚马逊运营模式一：跟卖模式

对于很多新手或者没有太多资金和实力去做FBA的卖家，这个跟卖是一个不错的选择。就是说以后你要是去做FBA模式，前期可以拿出一部分资金，还有这个时间精力去做跟卖，也更有利于你这个资金的周转，然后快速的盈利。

因为FBA是一个长期的过程，想要盈利他需要一定的时间，这中间的话你要考虑选品的问题，listing的问题，运营问题，以及这个资金问题，可能不是一两天就能见到效果的，而这个跟卖不同，可能你在今天上架一会就出单了。甚至夸张点的说，产品刚上架都可能出现爆单效果。跟卖模式可以让你快速的出单盈利。

很多人把这个跟卖和风店铺归类到一起，认识我跟卖就会被封店，我个人认为这是不对的，封店的根本原因就是因为你跟卖的哪些产品，有自己的专利，在你上架了这样的产品之后就会造成产品的侵权，不管你是做跟卖还是手动上架，还是在做FBA。结果肯定都是一样的。有些人的话就是宁愿出货，做了很多个产品不出单，FBA也是发了一批又一批。但就是对这个跟卖有偏见。但是咱们一定要记住，咱们这个开店的初衷是什么。肯定每一个人来做亚马逊开店都是来赚钱的，而不是来玩的。

亚马逊运营模式二：铺货模式

亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。

那么在操作铺货中，通常会采取哪几种方式呢？

1、“盲目铺货”：没有任何规划或是目标，手头有什么资源就大量上传，通过市场测款，达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡，买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量，反之则呈现反效果。

2、“热门和热销商品铺货”：卖家采取以跟卖热销产品的方式为主，以平台热卖品为标准，什么产品排名靠前，出单量大，就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小，但是也存在一定的局限性，往往只适用于卖家、商品数量非常多，平台有一定竞争力，没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下，卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品，从而培养符合市场需求的爆款产品；反之则呈现反效果。

亚马逊运营模式三：精品模式

精品模式也就是“小而美”路线，这种模式要求卖家专注于某个细分领域，拥有自己的核心技术，把每一个产品当做精品来打造。所谓的精品店，意味着一个店铺运营到最后只需要十几款产品就足够了。这种模式适合大多数的产品，尤其是产品生命周期较长的产品。

精品模式和铺货模式刚好是相反的。不铺货，就意味着你必须精选产品，做精细化运营。亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。

本期关于亚马逊的运营模式的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊运营的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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