亚马逊宝典！实用亚马逊运营技巧分享！-ESG跨境

亚马逊运营，经常要面对大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等，同时，也需要掌握一些运营策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。分享一些实用的亚马逊运营技巧！

１.关键词&时间

商品主词做数据对比，比如 Double sided tape 这个词的 卖家精灵查处来的数值和搜索出来的 Result 数值作对比，来衡量市场的竞争，比值越大越好。

排名软件，在亚马逊输入词，把BSR出现的ASIN全部摘下来，然后和自己想观察的ASIN做匹配。

观察竞争对手的ASIN，把自己要做的20个放入相关软件，把这20个词的BSR类目点全部摘下来，然后和竞争对手的ASIN进行匹配，监控排名；核心点是商品的Review、颜色、尺寸、和留评时间VP，跟进数据来备货，以及季节的销量热度。

时间：广告展示时间很重要，尽量把控在客户购买欲望最高的时候去展示。

２.首页&新老广告

当你开通PPC广告的时候，转化率越高的词，排名提升的越快。当你要把一个词尽快的排到首页，可以和刷单的人通过点击广告的关键词，以提高这个词的转化率，迅速使关键词排到首页。

对于新老广告，你要记住：每个出单的广告都有权重的，不要随意关闭一个老的广告，你只需要把新的词添加到广告组里面，把老广告里面的老词否定掉，51%的新词的广告会产生效果。

３.广告打法&位置

亚马逊的广告打法一般分为两种：

方法二：主要利用关键词的转化率来打广告，一般使用二级三级词，这类词，最核心的一个作用就是高转化率。通过这些词来广告赚钱出单。

方法二打广告的2点核心流程，第一点就是每周优化一次广告报表，把表现不好的词否定，第二点就是随时调整广告预算，转化率搞得广告组，随时把预算调高。

对于PPC广告的位置。亚马逊平台是转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名就会越靠前。所以，一句话：提高广告的转化率，你的展示位置就好。

４.Listing权重&高流量

亚马逊Listing权重分为两块：一块是关键词权重，另一块是整体Lising的权重。

单个关键词权重决定这个关键词的排名，经过搜索这个词加持后或搜索流量，单个关键词排名会冲高200%左右。

整体Listing整体权重是什么？

当一个Listing经过大量购买以后，这个量一般是500个左右，红海的产品要过千。

这个购买不一定通过搜索，直接用促销Link卖出就OK。这个Listing整体权重就起来，那这个对商品后期出单有什么作用呢？

记住：只要listing里面，被亚马逊收录的词，任意组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，Deals推荐，秒杀促销等等，都会有天然的权重加特，这个就是亚马逊行话盘活了，一般是每日有20+个订单左右 ，类似的亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的indexing收录加权。

高流量：利用自有高流量listing带动新品流量，通过测评的方式将需要流量的新品链接附在Review里面进行好评。通过点赞的方式将此条review点到listing首页，来增加新品的曝光。

本期关于亚马逊运营技巧的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊运营技巧的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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