亚马逊运营策略—你不知道的亚马逊运营小技巧-ESG跨境

在运营工作中,我们经常会面对这两个问题:现在的用户 / 产品状况是什么样的?是否需要调整策略?对于亚马逊卖家来说，掌握亚马逊运营技巧是必不可少的，帮助我们快速出单。有哪些亚马逊运营小技巧？

1、亚马逊的流量应该怎么来

在亚马逊的生存的模式中，主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。

流量主要分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。

内部引流：属于目前用的比较多的一种方式，主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。

外部引流：社交媒体广告、论坛广告、搜索广告、垂直广告、红人广告。

2、引流过后，如何提高转化率

1）精准关键词

2）图片的优化

‍不要小看图片，可能有的卖家会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。

3）卖点

综合当下买家的浏览习惯，当他们进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。

3、哪些因素影响我们的排名

在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。

4、亚马逊对的新品规则建议

关于选品，总的来说，要把握好一个原则：产品质量优，同时从三个维度进行选择：选同质化中的性价比最高，同类产品差异化，产品新奇特。

做一款产品，我们首先要了解需求，定位，受众，价格，竞争程度等，简而言之可以理解为：我为什么要做这类产品，做这类产品有没有机会，我到底能不能做等等。

本期关于亚马逊运营策略的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊运营策略的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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