亚马逊站内站外活动有哪些区别？大卖都懂！-ESG跨境

每年的旺季，相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀（Today’s Deal）功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈，也可以带来更多的曝光量，并积累良好的评价。

站内deal主要有 Lighting deal、Best deal 和 Deal OF The Day；

站外deal则是 Slick deal 和 Hotuk deals。

一、亚马逊站内deal

1.Lighting deal

Lighting deal简称LD。是个极具时效性的秒杀活动，一般持续时间为4~6小时，卖家与供应商有所不同，美国站4小时，欧洲站6小时。

当然并不是所有的产品都可以参与秒杀活动，例如电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等这些类目产品则不能参加LD秒杀活动。

申请条件：

至少3.5星级以上推荐概率高；

电子产品、家装产品、办公产品要求10review以上；

新品转化率较高，也有被推荐或抓取的概率；

配送必须使用FBA发货；

秒杀价为现在产品售价的8折或更低；

报名频率每月1次；

当亚马逊后台出现LD推荐时，卖家可通过后台直接进行申请；

或根据招商经理的表格要求填写申报。

Ps：新品没有LD推荐，卖家可主动通过联系招商经理申报秒杀。

2.Best deal

Best deal简称BD。与LD不同的是，BD正常情况下可以维持的时间是2周，美国站和日本站均可参与。值得注意的是BD的价格不会自动调整，需要卖家手动修改。

申请条件：

至少3星级以上的review；

秒杀价为现在产品售价的8.5折或更低；

使用FBA发货；

报名频率每月不超过2次；

3.Deal OF The Day

Deal OF The Day简称DOTD。持续时间为1天，据说这个秒杀难度在亚马逊上属于级别最高，极为稀有的活动，每天只有三个广告位。

申请条件：

该活动暂不对卖家开放，无法进行申请。

站内deal优点：

程序简洁

流量大且更精准

可以提升产品排名和销量

能够带动其他关联产品的销量

帮助买家清理滞销库存和季节性产品

站内deal缺点：

亚马逊申请deal的要求严格，首图title必须按照要求修改

审核时间长，审核期间会影响listing session及转化

如果是BD，亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价

价格相对站外deal要高很多

二、亚马逊站外deal

站内deal需要本身listing排名好，否则几乎没有曝光量，站外只需要产品review好，折扣力度大，则曝光量就很大。

1.Slick deal

美国最大的站外deal为Slick deal，简称SD。该站的发帖要求高，要求卖家店铺的feedback数量要超过1000个，产品review数量超过50个，产品星级不低于4星才可以发帖。

2.Hotuk deals

Hotuk deals也是美国一家很大的deal站。发帖要求需要店铺feedback满1000个，且要求是在美国当地进行的信息注册，目前并不接受中国卖家注册信息的店铺。

当然并不是所有类别的产品都适合做促销，卖家必须对产品有充分的把握和认知，再判断能不能做促销，要不要做促销。

另外站外deal的网站类型是不一样的，受众全体和常用人群都有很大的差异，卖家要根据自己的产品来选择网站类别，例如服装、母婴等等分类，合适的渠道决定了卖家产品的转化率和销售额。

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