亚马逊站内站外选品方法有哪些？干货来袭！-ESG跨境

亚马逊选品的思路很多，今天简单介绍一下站内和站外选品。

亚马逊最基本的几个原则:利润高,重量小,不易碎/变质,不是危险品。

最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的,现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗?轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指?所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

亚马逊站内选品：

一、亚马逊站内榜单（https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab）

1）Bestseller：销量榜单。

2）HotNewReleases：最热最新发布的产品。

3）MoversandShakers：表示24小时内排名上升最快的产品。

4）MostWished：愿望清单。

5）GiftIdeas：礼品类的产品榜单。

对于没有选品方向的卖家，不妨对自己的选品简而化之。首先确定一个可以学习和效仿的榜样店铺，对榜样店铺的要求是，店铺里的产品不要太多，10～30款产品就好，产品要是较大众的刚需产品，店铺里有多个产品销量很好，预估后知道店铺的销售利润不错。一旦选定了这样的榜样店铺，卖家就可以暂时忘记其他的店铺和产品了，卖家要对榜样店铺里所有在售的产品逐个深度分析，此时，该店铺里的每个产品都是自己的选品方向，不谈偏好，也不找借口，更不能推脱，每个产品都要用心研究，研究完毕，找到有效的资源，上架销售。

三、价格区间选品法

资金量小的卖家，适合选择单价稍低、体积小、重量轻、易发货的产品，这样的产品可以快速地发货补货，可以根据销售节奏做出快速的调整；而对于资金量比较大的卖家，则不妨选择那些单价高、体积大、重量重、需要海运的产品，因为这些条件本身就是天然屏障，门槛高。

四、找关联产品，利用这个工具（http://www.yasiv.com/）可以查看相关的产品。

亚马逊站外选品：

一、社交媒体：当前比较流行的社交媒体包括Facebook，Twitter，YouTube，Pinterest，Instagram，以及众筹网站Kickstarter等，这些网站因为用户基数大，传播广且传播速度快，当一个产品在这些网站上流行起来，很快就能形成潮流。

二、展销会：展销会，是实力厂家的一些标志。

三、供应商新品推荐法，作为亚马逊卖家，在选品的过程中，要多关注供应商端传递过来的信息。升级换代的产品值得关注，而迎着市场需求研发出来的全新产品更值得关注，比如曾经引爆市场的平衡车、指尖陀螺等产品，都给最早开始销售的卖家们带来了丰厚的回报，而这些产品刚进入市场的一刹那，首先都是在供应商端进行的扩散。

通过上面的思路，可以获取很多的产品，那么进一步的分析这四个维度：市场容量、利润空间、竞争力指数、生命周期。

当然，随着对平台和商业数据熟悉度的增强，随着对供应链资源把握的加深，基于站内选品后销售数据得到的反馈，卖家一步步成长，开始形成自己的思路，什么类目有优势，哪些产品好卖。

本期关于亚马逊站内站外的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。