备战亚马逊Prime Day，一定要知道的最佳库存管理办法-ESG跨境

Prime Day确定了，亚马逊的库存管理又成了卖家们要翻越的大山。

库存变动为何会让大家如此紧张呢?经历过的人都知道，如果库内商品过多，没有资金周转，后期销量不好还会积压库存，还要支付亚马逊长期仓储费和清理费;但商品库存太少，可能容易断货，错失销售机会，影响商品排名。

所以最佳的、科学的库存管理办法，是卖家们备战Prime Day急需要掌握的利器!

一、及时处理滞销库存

大多数产品的生命周期有限，对于市场的不了解或者过时等因素，导致产品销量下降。而亚马逊希望存储能够快速出售的产品，如果你的商品不动，亚马逊将收取额外的长期存储费用，你持有该库存的时间越长，损失就越大。

所以你需要及时处理自己积压的库存。

着手清理库存前你得先搞明白几件事儿：

1. 找到库存积压的原因，比如产品本身有无问题?是否是季节影响?根据产品的实际情况再做决定。

2. 判断产品listing的转化情况，如果转化不好，那销售肯定上不去。

3、消费者容易搜到你的产品吗?如果消费者很难找的到你的产品，那么它当然会滞销。你是否将产品上架在正确的类别中并使用了合适的关键词?

如果你已经检查了所有这些情况，并且尽快解决了它们，那么可以采用以下方法对滞销库存进行清理。

二、做好备货计划数量

首先我们要明确备货的两个目的：

1、销售不断货：有货可卖 。

2、库存不积压：库存数量达到合理的状态 ，最理想的采购：仓库内的所有库存刚好用完的时候，下一批采购的物资正好到货。

三、掌握库存绩效指标IPI

为了让卖家更好地管理库存，提高竞争力，亚马逊推出了库存绩效指标(IPI)。它能够衡量卖家的销量、库存水平和费用，从而对卖家在一段时间内的库存绩效做出有效评定，并且卖家的库存容量和IPI有关。

那如何提升IPI分数呢?先来看看影响IPI的4大因素。

从图中可以看出，周转率和滞销库存是影响IPI最重要的两大因素，滞销库存刚刚已经分析过，我们来重点说一下存货周转率，如何能做得好呢?

建议大家从三个方面入手：做好精细化产品规划、依据库龄设置考核、每周做好库存复盘。其实我们从选品开始就需要做好产品规划：这个产品生产周期是多少?订货周期是多少?销售预测是怎样?公司资金是否支持等?然后要给进入库存的商品设定库龄，0天，20天，30天，依据库龄设置管理线;并且建议卖家们每周都召集运营、采购、计划、仓库对上周的库存周转情况进行复盘、分析，并对下周的库存作出计划和调整。

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