亚马逊广告竞价究竟要怎么操作?点进来看！-ESG跨境

很多亚马逊卖家朋友询问广告问题，特别是关于亚马逊广告竞价高曝光少的问题，诸如广告竞价开了比建议竞价快高出一倍了，但是却没什么曝光和点击，这个是什么原因造成呢?还是说链接被亚马逊限制流量了吗?今天小编就针对这个话题，分享一下解决的方法。

一、亚马逊卖家要避免的竞价模式

1、忽略优化的投标

如果卖家想从竞价中获利，他们必须优化竞价。许多卖家忽略优化出价，所有广告出价都是一样的，没有改变出价。

2、通过猜测设定出价

在设定广告竞价时，一些亚马逊卖家会根据自己的感觉或经历来竞价，并认为自己的第六感是准确的。然而，广告招标不是形而上学，事实上，它需要数据支持。否则，结果将达不到预期。

3、随机投标

随机投标可能会导致你的广告成本太高。就像猜测竞价一样，随机竞价也会影响广告的表现。除非数据充分，否则不要在没有证据的情况下大幅调整投标价格。

4、对低ACOS的过度追求

低ACOS是新卖家在讨论他们的广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定还有很多。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。

二、亚马逊广告竞价策略

1、动态竞价 – 仅降低

如果您选择“动态竞价 – 仅降低”策略，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。如果我们预测到您的广告不太可能转化为销量(例如搜索查询内容的相关性较低、广告位的效果不佳等)，而且亚马逊发现了这个情况，则我们可能会针对此次竞拍降低您的竞价。

2、动态竞价 – 提高和降低

如果您选择“动态竞价 – 提高和降低”策略，亚马逊将针对更有可能转化为销量的点击实时提高您的竞价，同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。

在商品推广和品牌推广中，对于搜索结果首页顶部的广告位，其竞价提高幅度不会超过 100%。对于其他所有广告位，其竞价提高幅度不会超过 50%。如果使用此策略，请在选择竞价时考虑到这一点。这种策略会根据转化可能性按比例调整您的竞价，因此与其他两种策略相比，它可能会为您的广告支出带来更多转化。如果我们发现了您的广告更有可能转化为销量的机会(例如，您的广告针对高度相关的搜索查询内容展示、您的广告展示在效果较好的广告位上等)，则可能会针对此次竞拍提高您的竞价。如果我们发现了其他不太可能转化为销量的情况，则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。例如，对于搜索结果首页顶部的机会，亚马逊目前最多可以将 $1.00 的竞价调高到 $2.00。对于其他所有广告位的机会，则最多可以调高到 $1.50。

展示型推广使用预期 ACOS 和您的竞价来计算最终竞价。当您选择“动态竞价 – 提高和降低”策略时，如果我们发现您的广告更有可能转化为销售的机会，则可能会针对此次竞拍提高您的竞价，提高幅度不超过 300%。如果我们发现了其他不太可能转化为销量的情况，则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。例如，在针对亚马逊网站外的广告位进行竞价时，对于预计会带来更高销量的机会，亚马逊目前可以将展示型推广浏览定向广告活动的竞价 $1.00 提高到最多 $4.00。

3、固定竞价

对于商品推广和品牌推广，如果您选择固定竞价策略，亚马逊将会一直使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整竞价。与动态竞价策略相比，固定竞价策略可能会让您的广告支出获得更多展示次数，但获得的转化却可能较少。

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