影响亚马逊关键词排名的因素有哪些?-ESG跨境

想要自然排名，要懂得什么是亚马逊核心关键词，什么是长尾关键词，不知道的可以去百度下。 其次是对于关键词排名来说，关键词重要性 从重到轻依次是：标题，5行，描述，评价 ok，想打关键词排名，那必须要让关键词在你链接中存在，也就是seo布局。

标题写法就不说了，网上一大堆，总之核心关键词前放。不要堆砌关键词

1.有一点很重要，单复数问题，在亚马逊的收录逻辑里，单复数是不分的，就好像你投单数的精准广告，也会触发复数的关键词广告。

但是对亚马逊关键词自然排名来说，是分单复数的，你经常看到单数是一个排名可能靠前，复数排名就可能很靠后。

2.另一点是客户搜索词顺序。并不是关键词一定需要连着才能被收录，只要链接中包含的两个词，离的多远，他俩组合的词都能被收录和找到。 但是关键词顺序不对的，或者不是客户搜索词顺序的，那排名可能就不好，没有客户常用搜索词顺序的链接排名好。

所以把什么词放在标题前面很重要。

3.最后一点就是邮编，不同邮编下，你的关键词排名可能是不一样的，这不是像淘宝的千人千面，而是根据你的货物主要分布仓库所在地区来决定。比如他的产品美西居多，你的美东居多，那你的可能美东邮编就可能排名靠前，美西靠后。

影响亚马逊关键词排名的因素有哪些?

最重要的两个因素是点击率和转化率。 点击率高也就是给亚马逊的反馈是产品很吸引人，那亚马逊也会相应的提高你的排名。这也就是那些服务商卖的关键词上首页的原理。但是我建议各位不要使用这种服务，因为上去的排名很快会下来，给你那么多流量就会反向让你转化率更低，同时后续还会受到亚马逊的惩罚，直到这个链接被淹没。

转化率高则给亚马逊的反馈是这个产品好成交。那亚马逊也会提高你的排名。

这有个前提就是客户是从搜索关键词进来你的页面并进行成交的。也就是这个关键词的转化率，而不是链接的转化率。

这两个概念要分清楚。亚马逊后台看的数据报告都是这个链接的转化率。我们是看不到亚马逊关键词转化率的。 这也就是刷单为什么作用这么大。通过关键词进行下单搜索购买，能够提升很多这个关键词的转化率。 现在的形势下，大卖一家接一家被封，建议各位还是尽量不要测评和刷单了。亚马逊的最大风险就是封号。这损失的就是倾家荡产了，一切付之东流。 以上就是亚马逊的基础逻辑。

亚马逊对每一页的产品分布都有限制。

小类目1-3名，长期雄霸最好的关键词位置，推送流量持续不断，并且占据amazon choice 标志，关联流量等，所以自然订单稳定。 小类目4-20名，搜索第 1 页，只有 6 个曝光位，第二页6个曝光位置，处于销量排名 4-20 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量相对不稳定，推送流量也不是全时段推送，但是有机会在这个小分类成为爆款产品! 小类目21-70名，搜索第 1 页，只有 7 个曝光位，第二页也有7个曝光位，处于销量排名 21-70 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量极其不稳定，推送流量也很不稳定!卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名，才可以成为爆款! 所以你会发现有时候小类目排名往前了，但是关键词排名反而往后退了，甚至于从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。 小类目71-400，搜索第 1 页，只有 3 个曝光位，第二页也有3个位置，处于销量排名 71-400 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，由于分到的曝光数量非常少，所以订单量及其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况，并且只能靠广告出单来维持排名和订单! 偶尔能进前100，又经常是在100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营，那就让他卖一单挣一单也可以，如果是还要推动，那就需要做动作了。

所以，想上首页，并不是一定要进到前20名，后面的名次也有机会，当上到首页的时候，抓住机会，让他订单更多，流量更多，转化更高，链接就会一步一步往前跑。

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