亚马逊爆款怎么做？有哪些爆款小技巧？-ESG跨境

新品打造成爆款要具备哪几个因素？

选品（参考热搜榜深挖一类产品等）；

流量（测试可销售性）；

物流（快的物流）；

库存（直发FBA/海外仓补发）。

其中，选品很重要！

做亚马逊一定经常听见一句话，“三分靠运营，七分看选品”。不管是新老卖家选品都是最头疼的问题，因为选品的质量决定店铺能走多远，也决定是否能打造出爆款，实现从中小卖家到中大卖家的跨越。亚马逊的优质产品都是万里挑一，挑对了产品，如何打造成爆款也是亚马逊重要的一环。

新品打造爆款对于老卖家来说，很多时候是心有余而力不足，虽然亚马逊机会很多，但随着亚马逊越来越趋向于精品化、品牌化，同时亚马逊也是一个重资产投入平台，门槛高，运营及管理水平要求也越来越精湛，卖家如果不具备供应链、资金、运营、管理等优势，不仅投入大、周期长、见效慢，获取利润的几率低，投入产出比也低，从而造成推新困难的局面。

1、掌握亚马逊平台规则

亚马逊是一个非常注重买家购物体验的平台，也是一个重新品的平台，新品有着更高的转化率。我们需要对产品自身listing进行优化，突出重点，将listing做到极致，再然后在亚马逊店铺开通初期，会有2个月的流量扶持，这个阶段很重要，首先他们不知道你的店铺是否有潜力，我们就要抓住这一段时间，让他们知道我们的店铺值得他们给流量的扶持。

2、提高亚马逊店铺权重

权重是相对条件产生的名词，在某一个类目下，你的店铺拥有更高的权重。所以投放广告的时候，对核心关键词要重点针对，提升转化率。如果能让店铺在热度关键词下排到前20名，甚至前10名，店铺的流量还用考虑么?

3、通过站外引流

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，还要懂得如何通过国外的社交媒体、视频网站为自己产品导流，通过社交媒体来传播分享自己的产品，来吸引潜在客户访问店铺，这也是刺激销量，增加销量的实操经验。社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，更多是了解客户的窗口。关于Youtube视频、网络红人推荐的投放经验，我们要多学习，这也是为如何更好的站外引流，积累经验。

4、提高亚马逊选品技巧

亚马逊对产品的注重已经是老生常谈的问题了，因此选品是整个运营环节的关键。选品需要结合大量的数据和专业知识以及丰富的经验，这样才能将爆款的试错率风险降到最低。关于选品是没有固定的方法的，这个主要也是依靠选者的经验。选择的产品一定要符合本土化和品类专业化。本土化的产品，更能触发买家的购买欲望。本土化的服务，能让买家觉得亲切。产品能符合本土化是可以最大限度的拉近卖家与买家的距离，消除隔阂。

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