注意！一起来了解下亚马逊公平定价政策-ESG跨境

作为亚马逊卖家，重要的是要熟悉亚马逊的定价策略，并了解要用于你特定产品的不同种类的价位，避免违反亚马逊公平定价政策，这不就在近期亚马逊发布了有关哄抬物价婴儿配方奶粉商品价格的重要信息通知。

什么是亚马逊公平定价?

卖家需要自行在亚马逊商城上设置价格。肩负成为全球最以客户为中心的公司这一使命。

亚马逊致力于为买家提供丰富多样的商品选择、最低价格，以及一流的配送速度，而实现这项使命离不开卖家的鼎力支持。

亚马逊会定期监控商品在商城上的价格(包括运费)，并将其与提供给买家的其他价格进行比较。

如果亚马逊发现卖家在商城的定价行为有损买家信任，那么亚马逊可能会移除购买按钮、删除商品、暂停配送选项。

如果情况严重或反复出现，亚马逊可暂停或终止卖家的销售权限。

有损买家信任的定价行为包括但不限于：

1. 为商品或服务设置的参考价会误导买家;

2. 设置的商品或服务价格明显高于亚马逊商城或其他平台提供的当前价格;

3. 同一商品在多件销售时比单件销售时的单价高;

4. 为商品设置过高的运费。亚马逊在确定运费是否违反亚马逊的公平定价规则时会考虑当前的公开承运人费率、合理的处理费用以及买家的看法。

有关于定价状况

“定价状况”页面从定价的角度概述了卖家的推荐报价(购买按钮)资格、销售转化率，以及任何具有潜在定价错误的非在售商品。

1. 目前所有没资格成为商品详情页面上的推荐报价的商品，因为这些商品的价格与亚马逊商城以外的其他零售商提供的价格(有竞争力的价格)相比没有竞争力。

2. 商品没有竞争力，请考虑将商品总价(商品价格 + 运费)设置为有竞争力的价格或更低。

3. 商品的价格高于近期价格，请考虑将您的商品总价(商品价格 + 运费)设置为与提供的参考价一致。

注意： 参考价可能包含推荐报价价格、60天内平均售价、14天内最高价(由亚马逊配送和销售)或商品的市场价中的任意一个或两个价格。

与亚马逊商城其他零售商的价格(当前推荐报价的价格)相比，没有竞争力的商品虽然符合推荐报价要求，但不会成为推荐报价的商品。

将您的商品总价(商品价格 + 运费)设置为当前推荐报价的价格或比之稍低的价格，可提高成为推荐报价的几率。

“销售转化率”选项卡会列出：近七天内有买家浏览但未售出的所有商品。

您可以考虑降低商品总价(商品价格 + 运费)，使其等于或低于建议价格，从而提高您的销售转化率。

“非在售商品”选项卡会列出当前因潜在定价错误而被停售的所有商品。

亚马逊根据多种因素(包括商城公平定价规则和推荐报价价格)检测潜在定价错误。

当亚马逊检测到您的商品存在潜在定价错误时，亚马逊会通知卖家，并且在更为严重的情况下，可能会停售受影响的商品，以避免可能对买家体验产生的负面影响。

卖家可以根据参考价和“亚马逊商城公平定价规则”，重新考虑在“定价状况”中输入的价格，从而解决此定价问题并重新启售您的商品。

注意： 参考价格包括推荐报价(购买按钮)价格、同一商品的较小尺寸捆绑商品中单件推荐报价商品的价格派生出的价格、60天平均售价、14天最高价格(由亚马逊配送和销售)和/或商品的市场价。

对亚马逊卖家有什么影响?

婴儿配方奶粉供应数量的减少，使亚马逊市场出现了供小于求的需求，这对卖家来说是一件好事，产品能够在原来的需求上提高销量，促进出单。

同时卖家有可能根据市场的供求情况适当提高售价，但是提价不当容易出现哄抬物价的情况。

这就要求卖家需要合理控制售价范围，以免出现因提高售价而出现链接被下架的情况。

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