亚马逊五点描述怎么写？有哪些方法和技巧？-ESG跨境

在亚马逊店铺中，一个优质的Bullet point（五点描述）是能够吸引消费者是否想下单的重要因素。

我们还原下消费者的购物路径：

当一个消费者在点开亚马逊商城后，在被产品主图、价格、标题吸引后进入listing页面，而五点描述是否能够提供足够的信息，直接决定了消费者是继续浏览listing页面，还是跳转出页面。

别小看这几行描述，若是写得好，能打动消费者，将会大大提高转化率。

亚马逊五点描述的作用：

展示优势：在众多的五点描述展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？就是要通过差异化突出你的优势。短短的几句话，覆盖到消费者所有的关切点，也可以大大提高转化率。

解决疑虑：Bullet points展示的是产品的相关信息，能够帮助顾客解决对产品的一些疑虑。

促进消费：Bullet points就是描述产品的卖点，能让顾客一眼看上去就被吸引，从而提高顾客下单的几率。Bullet points的字数不多，阅读起来十分方便，并且简洁易懂。它的存在更像是一个摘要，顾客能快速浏览，迅速地知道这个产品的功能、用处以及特别的地方。

搜索关键字：五点描述与亚马逊搜索的标题和一般关键字一起编入索引。因此，通过在五点描述中使用关键字，您可以优化您的亚马逊列表并提供更高的可见性。

在亚马逊五点描述中，第1-3点可以写消费者的受益点，要把重要的信息编辑到这三点中。

可以从以下方面进行编辑：

1. 产品卖点

卖点，本质解决的是：消费者凭什么相信你？

卖家们要是不懂如何寻找产品卖点时，可以从竞品的五点描述中找寻，找5-10个产品卖点的组合。

还可以从自己的评论Review与竞品买家们留下的Review中提炼买家关注的点，再提炼到五点描述里去。

面对产品同质化的现象，可以标明产品的独特性，说清楚与其他产品的区别，你的产品比其他产品好在那里？

除此之外，你的产品还有什么好处等等都是可以编辑到五点描述中。

3.产品解决的问题

买家为什么需要这个产品？他是遇到什么困难？一定要站在客户的角度，他们想要的是什么。

例如一款布鞋，在五点描述中，指出能解决下雨天走路，布鞋容易湿透的问题，相信这样的描述，就很能戳中想要买防水布鞋的消费者的心。

4.产品功能及参数

例如女包在编辑五点描述时，就可以编辑把女包大小与手机尺寸相联系用参照物来作为比较，让消费者对产品信息更了解，还能避免后期在消费者拿到货出现货不对版的情况。

利用五点描述优化链接的方法：

1、考虑“产品解决了什么问题？”

例一：L型书桌产品描述：“If you have space limitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative（如果你的房间空间有限，那么L型桌子能非常好地解决你的空间问题）”。

2、从产品的历史或成分入手

例一：服装描述：“Thirtyyears ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the onesnorth-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working onthe river （30年前，我们推出了一款温暖的双层衬衫，衬衫的灵感，来自北方森林原木司机工作时为了抵御漫长潮湿天气穿的那种保暖衬衫）”。

3、从产品的季节性或使用场合入手

例一：“You’ll findyourself reaching for them any time the weather turns chilly（你会发现只要天气变冷，你就会不自觉地需要它）”。

本期关于亚马逊五点描述的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊五点描述的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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