应怎样避免这些跨境电商选品的误区？-ESG跨境

认真选品，却总是没有办法获得理想的效果?可能是你触碰到一些跨境电商选品的误区了!今天小编就来跟大家分享一个选品中很容易被忽视的误区，同时也会带来爆品选择的超强攻略，快一起来学习一下吧~

01选品误区

往往很多商家选出了几个产品出来后，就停止了选品方面的工作，选品没有持续性，这种做法是不建议的。

因为没有考虑到：1、产品生命周期的问题;2、市场竞争环境的变化。

一个产品打爆之后过段时间也有可能回到平常的状态，因为市场是不断在变化的，我们需要与时俱进，否则将会被淘汰。

没有持续性选品的思维，或不知道如何持续去选品，这是很多人会产生的选品误区。选品其实是一件需要长期去做的事情，今天的文章聊聊如何去做持续性选品的工作。

02正确做法

如果想要持续有爆品，我们需要持续关注下面3个点：

1观察产品趋势

趋势可以衡量市场大概走向，满足市场需求变化的产品才能够持续性地发展，所以在选品过程中，我们应该持续去观察产品的趋势，抓住趋势上升的产品;关注我们主推品类的趋势，避免产品出现下滑市场不好的情况还在继续猛推，趋势观察的时候也要注意：

(1)近一年、近三个月的趋势;

(2)还要关注产品多年的趋势，关注趋势的规律变化，判断产品旺季和淡季，了解是否是季节性或节日性产品，提前布局;

(3)多维度去关注(B端、对应国家C端平台、Google)

*关注关键词在阿里巴巴国际站上的搜索热度趋势图，在“MA后台-选词参谋-关键词指数”内搜索关键词，看趋势曲线;

*关注谷歌趋势，了解在搜索引擎上的趋势热度;

*关注关键词在C端的趋势，如果产品的利基市场是美国，那么可以去了解一下亚马逊关键词的趋势。

(PS：产品的趋势除了搜索指数需要关注以外，还有产品的销量、销售额等数据也需要进行关注对比，多维度去判断不同时间段产品的市场趋势变化。)

2关注潜力词、潜力品

选品要有前瞻性，我们可以去关注一些低热度但正在高增长的词语，第一时间去做布局。尽量在低热度的时候就发现，因为词一旦热度开始变高，同行基本上都能发现，这个时候再去做布局竞争度会大非常多。

之后这个产品也有可能起不来，但是也有起来的概率，提前去做布局这一动作付出的成本不会很高，但产品一旦起来，获得的回报可想而知。

路径一：

MA后台-数据参谋-选词参谋-趋势榜

路径二：

MA后台-数据参谋-选词参谋-搜索关键词

路径三：

MA后台-外贸直通车-趋势明星

(1)关注有涨幅且竞争度比较低的关键词，这些词有涨幅也就说明需求在上涨，加上竞争度低恰好属于蓝海市场，所以这些词一定要多加注意关注。有时关键词表达出来的可能是一个具体品的特征或者款式，所以我们可以通过这些潜力词发掘背后的产品;

(2)关注新词，新词的出现代表着新市场的出现，后面可能往潜力词方面发展，建议去持续关注动态，提前做好部署。

例如下图的词语，选品过程中如果发现有哪些词虽然目前的搜索指数不高，但搜索热度正在上升，说明比较有潜力，可以持续去做关注。

挖掘B端潜力品后台路径：

路径一：MA后台-产品管理-行业定向征品

路径二：MA后台-数据参谋-市场参谋

挖掘潜力品需要看的维度：

(1)分析具体产品的具体信息：产品上架时间、销量、排名、搜索热度、人群、销售额增长率、上架时间、趋势、排名变动等这些维度判断产品的潜力;

(2)搜索关键词，分析其它同款产品的市场竞争度、市场容量、买家偏好、改进点等。

3关注趋势新品

一般来说，一款产品的爆发先后顺序是社媒→C端→B端，所以说做B端的卖家不只要看B端有没有趋势比较好的新品，还要多加关注社媒和C端近期趋势较好的新品，这样的话比同行抢先一步发现趋势新品。

每个地区都会有文化差异，有一些我们认为不好的产品在国外却火了，因为喜好不同，所以不要凭自己的直觉去选，要去了解目标客户的喜好，比如说社媒上有一些帖子，点赞数量很高的，我们可以去关注和剖析原因;再比如说最近Tik Tok哪个网红的视频爆了，爆火视频内的产品自己是否能做，持续去做关注;

接着就是C端，C端Amazon平台的一些趋势新品也值得我们去做关注，比如New releases新品榜单，可以看见刚上不久销量不错的前100个产品，如果在这100个人产品中有某个产品或相似的产品出现多次，那么可以多加关注这个产这些产品的销量趋势、价格趋势等。

(来源：阿里巴巴外贸圈)

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