关于亚马逊类目排名BSR详解-ESG跨境

亚马逊Best Seller Rank简称BSR，过去称作Sales Rank(销售排名)，即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。

一个高的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标，下面我们一起来学习下亚马逊类目排名BSR。

一、 销售额

即使您的产品在其类别中是独一无二的，它仍然需要在发布的最初几天持续收集销售额，以便开始攀升卖家排名。这就是为什么在发布之前开始考虑如何获得额外的销售推动是关键。发布产品链接仅仅是最基本的操作。关键点在于你必须有有一个计划来尽快获得商品的初始销售。

二、 销售速度

从发布商品链接到目标关键字排名第一的那一刻，您的目标需要是每天带来更多的销售额。

在亚马逊，以天来计算的“销售速度”是重点。通过对广告的优化提高主要关键词的销售速度，对整体BSR的提高有非常显著的帮助。

亚马逊平台上面消费者找到钟意的产品主要是通过：

1.关键词搜索

2.品类树点击

3.竞品页面的其它商品浏览

对一个新品来说，关键词投放则是最主要的手段。在新品投放初期通过加大自动广告的投入来搜集关键词是非常必要的操作。而对于老卖家来说，占领一些主要的关键词并围绕其加大广告投放力度也是提高销售速度的基础。

三、 销售持续性

亚马逊的 BSR 就像一张成绩单。它是过去销售和销售业绩的指标。得良好 BSR 的最佳方法是专注于持续获得日常销售并建立稳固的销售历史。如果您在短时间内获得大量销售，您可能会看到 BSR 飙升。但是，如果你不能保持这种销售势头，你最近飙升的 BSR 将会直线下降。若是发生这种情况，您的关键字排名可能会受到负面影响。因此，最好保持稳定的销售，而不是偶尔出现销售高峰。

四、 季节性

五、 订单数量和销售件数

在亚马逊的电商交易中，我们注意到，包含30件商品的一个订单和只包含一件商品的一个订单对BSR影响的权重相同。

也就是说，当谈到亚马逊的 BSR 时，商品产生的订单数量比销售的件数更重要!

虽然每个订单销售更多的商品件数可能会提高您的产品的关键字排名，但它不会提高您的 BSR排名。

六、 亚马逊定期更新BSR排名

亚马逊至少每两到三个小时更新一次排名，而且我们也知道BSR和订单数量紧密相关，因此，我们大可不必对BSR跟踪过于紧密，因为随着你的或者竞争对手订单的变化BSR随时可能改变。

对于商品的BSR排名，根据每周的排名范围进行观察和追踪其实已经足够了。根据这个排名范围的变化进行必要的更改，以使您的销售订单重回正轨。

七、 销售额下降

销售额在某一天下降 50%-60%，亚马逊不会根据当天的数据大幅降低您产品的 BSR。诚然，销量下降一两天后排名可能会略有下降，但只要销量下降是短暂的，你的产品的 BSR 应该没问题。

然而，虽然亚马逊可能不会因为 1-2 天的低销量而影响你的产品，但持续下降 4-5 天可能会伤害到你。它最终也会损害您的关键字排名。

八、 产品调研和供应链

在产品研究方面进行尽职调查确实是产品成功的主要因素之一。因此在产品研究期间可以使用以下三种不同的策略：

1、选择需求非常强劲的细分市场或类别(即每月至少 1,000 次销售)，不要害怕竞争。如果您拥有出色的产品，那么产生销售和良好的 BSR 相当容易。请记住，初始投资可能会更高。

2、找到一个特定的细分市场，其中需求每月至少 300 次销售，并且您的潜在竞争对手服务不足(即listing的产品质量很差，产品需要改进，客户服务很差，或者列表质量很差)。您可以通过展示优化的listing和解决客户问题的产品来主导细分市场(和 BSR)。

3、选择价格更高的产品(即售价超过 30 美元的产品)，并专注于竞争稀缺的类别。这样您就可以将您的商品定位为优质产品。通过以这种方式将自己与竞争对手区分开来，您将提高项目的 BSR。

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