优化listing标题的建议，让亚马逊卖家节省一大笔广告费用-ESG跨境

在亚马逊运营中，产品曝光量、点击量、转化量是最重要的三种数据，三者应该呈现金字塔模型般的依次递减关系。亚马逊卖家如果想要提高产品转化量，首先应该提高产品曝光量。提高产品曝光量的关键有两种，一是cpc广告位，二是自然搜索排名。

亚马逊CPC广告打法众多又复杂，需要设置合适的关键词和竞价，还要花费不少广告费。相比之下，提升自然搜索排名要容易一些，且流量是免费的。影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是：

(1)、产品受欢迎程度(曝光量、点击量、转化量等);

(2)、listing权重。

产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系，新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量，可以从提升listing权重方面入手。

亚马逊产品listing权重排名是标题—五点描述—search term/产品描述。如何写出能助力提高listing自然搜索排名，引来大量流量的优秀标题呢?

1、亚马逊产品标题公式

点击亚马逊任意产品，能够在链接地址看到5个单词，这些词就是亚马逊系统对该产品的识别，相当于给产品贴上的标签。

新品上架一段时间后，系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取，所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词，需要在修改标题之后，再出大量新订单，才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词，否则系统识别错误你的产品，就会导致流量偏失，大大降低曝光量、点击量和转化量。

2、如何查找和分析产品关键词布局标题中?

首先，我们要明确一下亚马逊产品关键词的几个主要类型，包括核心关键词、流量词和长尾词。

以“t -shirt(T恤)”为例：

核心关键词：一般指的是主关键词，也就是大词，如t -shirt.

流量词：搜索流量最多且和产品匹配较精准的词，如mens t-shirts 、t-shirts for men, t shirts for women, etc.

长尾词：通常包含核心关键词在内，是字数大于3的关键词组，指向的搜索内容更为具体，这类词最精准，竞争较小。

有些亚马逊卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品，就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率，反而还可能会影响主关键词的排名。

当然，亚马逊产品标题规则并没有完全定“死”，具有一定的灵活性，例如，你可以改变词序，调整产品属性，使用A/B测试来查看什么样的实际结果能够产生更多的点击和销售。

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