亚马逊运营隐藏的误区，新手卖家最容易入坑-ESG跨境

想要运营好亚马逊，必须有丰富的相关知识和经验，新手卖家如果没有专业人士指导，很容易踩坑。下面就来介绍下亚马逊运营隐藏的误区。

一、未做调研，盲目跟风选品

很多卖家在选品的时候都会处于跟风的状态，看到什么产品卖的火爆就跟风出售，也不考虑自己的运营实力。在选品方面，卖家一定要根据自身的情况在结合市场的走向来决定。追随潮流的产品必将会面临激烈的市场竞争，在没有明显的资源渠道和价格优势的情况下，即使是其他卖家们卖的爆款也不一定会有销售，甚至还可能遇到侵权问题，因此选择产品时必须研究市场。根据自身情况来选择合适的产品。

二、不做产品测试，直接大量发货

很多卖家自认为自己对产品非常了解，因此常常不做产品测试，直接大量发货到FBA仓库。等到开了广告，销量毫无增长后才发现白白做了无用功。产品一定要先做测试，先将少量产品运送到FBA，然后在上评后做广告以查看销售量的增长。如果销量增长比较满意，再去大量发货。如果无法推动，最好及时停止损失，改用其他产品，以免带来更大的损失。

三、标题无重点，堆砌关键词

产品的标题最好上架时就确定下来，切记不要频繁改动标题，不要堆砌关键词，语法逻辑要对。许多listing关键词要么简短而没有突出要点，要么是重复关键词，这些不利于产品排名和消费者购买。在亚马逊，卖家不需要在listing上堆砌过多的关键字，毫无逻辑的标题只会让消费者困惑你卖的到底是什么，产品标题必须连贯易读且突出重点。

亚马逊规定标题应在200个字符以内，每个人都应充分利用它，同时要简洁明了，并通过标题向消费者销售产品。

1、标题的每个单词的第一个字母大写，除了介词外，如the、and、or、for、a/an、in、over、with等;

3、如果该产品具有促销优惠，建议不要写在亚马标题中。最好使用优惠券，让消费者一目了然;

4、标题中的短语或关键词应采用当地人惯用的方式书写，并注意产品的计量单位。

四、随意调整listing

每次优化详情页时，最好结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估，从而小幅度去替换“属性词”。不要彻头彻脑的全部替换;按局部替换，不超过三分之一。优化产品主图时，如果卖家不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”，那么最好不要放在第一张，并且绝不可五张全换。如果有变体，可以在销售不佳的变体上先做AB测试，测试有效果，再去爆款上更改图片。

五、忽略关键词

listing一半以上的站内流量来自搜索关键词。如果卖家的listing流量过低，则很可能关键词出了问题，因此卖家一定要做好关键词优化。首先，卖家可以模仿卖得好的同一类别产品的listing或者查找具有一定搜索量但不太受欢迎的相关关键词，然后把这些词拿去排名。卖家在优化关键词时也要注意，优化关键词的时间间隔不要超过一周，因为频繁修改listing会降低排名权重。

六、忽略评论以及负面seller feedback

review在运营的过程是十分重要的，这一点应该是大家所公认的了。在实际操作过程中，如果没有review就没有转换率，即便是开了广告，也很难会有订单。要不怎么大家都在找测评呢!

除了要重视review外，卖家往往会忽略负面seller feedback。很多潜在的客户会查看卖家主页的评论和星级，去判定卖家的产品以及店铺，从而选择是否购买产品，这会对卖家的销量带来一定的影响。同时，Seller Feedback也是影响“Buy Box”获得率的因素之一，影响卖家整体账户的运行。如果出现了一些负面Seller Feedback，卖家一定要重视，这类feedback与顾客的购买体验有关，因此，这类负面feedback卖家是可以联系亚马逊进行删除的。

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