干货分享 |:亚马逊运营策略解析-ESG跨境

干货分享 |:亚马逊运营策略解析

亚马逊观察
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2022-05-23
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亚马逊卖家在对产品进行推广的同时要有一定的运营思维,掌握一定的运营技巧才能让店铺销量得到质的提升,下面我们一起来学习下吧! 1、亚马逊选品策略 亚马逊选品...

亚马逊卖家在对产品进行推广的同时要有一定的运营思维,掌握一定的运营技巧才能让店铺销量得到质的提升,下面我们一起来学习下吧!

1、亚马逊选品策略

亚马逊选品很重要。产品的核心技术其实就是产品的稳定性。如果合作的供应商没有一个核心技术的门槛的时候,就意味着哪怕不出产品安全问题,不出专利问题,也会有一个很严重的问题,就是产品同质化,当产品同质化变得很严重的时候,这个产品可能一年两年就被做死掉了。

可持续性的现选品和运营策略对卖家来讲是非常重要的。在这样的一个趋势下面,品牌在亚马逊上运营,并且运营产品的生命周期不可太短的产品。相对而言,生命周期更长的单品会增强公司的稳定性,降低运营的风险,所以在这样一个运营策略下面去选择我们的选品方向。

所以亚马逊产品的策略:跟帖为主的产品策略;打造自有的Listing的产品策略。

2、亚马逊产品引流策略

站内流量来源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等。而站外流量来源包括包装引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和团购网站引流。然而,站内流量比站外流量更重要,因为站外流量的成本比远远高于站内流量。

首先,站内流量中,自然流量及排名流量的因素包括转化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和转化率是最重要的,但是Review和FBA是影响着成交量的。CPC流量类似于淘宝的直通车。

站外流量中,包装流量包括购买、售后信息引流到网站、网站推荐商品、客户对比商品;红人引流包括亚马逊Review、Youtube视频、Facebook推广、论坛博客。其中,最好的流量是红人引流,因为它的成本相对不低,持续的效果非常大,并且它不仅仅是单独的带来流量,它还带来了一个品牌影响力的提升和品牌印象的提升。

3、亚马逊防跟卖策略

从产品上来讲,需要注册商标、外观修改、独立包装设计、增加小批配件等;从操作上来讲,需要强大的警告信模板、购买测试、品牌侵权投诉、描述不符合投诉等等。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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