备战亚马逊Prime Day!卖家从哪些方面着手优化listing?-ESG跨境

临近亚马逊Prime Day旺季，各位卖家也进入备战状态，在旺季来临之前，将listing优化到最佳状态，无疑能更大地帮助产品获取流量，今天我们就一起来学习一下，亚马逊listing优化技巧。

一、亚马逊listing优化

1、首先要做好标题、搜索词以及描述

确认好标题是否合规，标题中包含商品的功能以及型号，提升曝光，切勿使用评价用语或者促销信息。

抓准消费群体的关注点，巧妙使用热词。

标题、搜索词及5点描述相互呼应，5点描述都要填写，并且要阐述清楚产品的相关信息。

2、其次要做好主图、辅图以及视频

提升主图品质，且可放大，能够在更多设备端更好的展示出商品细节。

辅图必须多于3张，可以8张都上。

视频显示在售商品的主图片区块上。

3、接着要做好类目节点的选择

多个类目节点可选择时，普品选择产品数少的节点，创新或新设计的选择产品较多的，品牌产品需要选择竞争品牌少的类目。

4、最后做好评论与星级

将评论数大于5且平均星级大于等于3的商品作为主推Asin，并且通过正规的渠道获取Top Review。

做好评论的必备手段之一那就是做亚马逊测评。

测评不是刷单，要做测评就做TOP测评，TOP测评在群体中的信用度、评论专业性和客观性都是极高，所以消费者要是看到TOP买手留下的好评，下单概率更高。

TOP测评内容更详细、更专业，一般会是长文字，带图片或视频。且TOP测评深受亚马逊官方认可，只要带有TOP 1000 REVIEWER的标签，就会收到亚马逊给予的很高的权重，对产品的影响也比较大。

二、亚马逊listing转化率降低影响因素

但是，总有一些隐性的因素在影响着我们的转化率。

1、产品价格

价格永远是影响转化率的第一要义。

价格不可以太高，高于市场平均价格水平百分之50以上就很难有流量优势。但是价格也不能太低，过低的价格会被以破坏市场价格规则为由而被限制流量。

关键在于利润是否合理，是否选择适合自己且价格适中的定价。

2、亚马逊站内流量主次不分

我们都知道，亚马逊站内流量对于转化率至关重要，但是站内流量的主次不分，却是影响转化的隐形杀手!

关键词的无限堆砌：关键词搜索对于listing的展位极其关键，但是很多人会走入一个误区，就是认为关键词越多，搜索量就越大，从而使listing显得冗余且杂乱，导致页面繁杂且投放的广告中很难有什么新词产生，流量越来越小。

不同时期活动匹配不完全：亚马逊的站内活动对于销量都有着锦上添花的作用，但是大多数人都是看亚马逊后台推送活动了就被动开始参报活动。

卖家们应该做的是是等待销量呈现上升趋势，且拥有一定数量评价的情况下再去参报活动。这样才能达到活动预期。

3、忽略店铺权重

市场竞争是巨大的，很多小伙伴为了利益还是习惯于在亚马逊规则的边缘疯狂徘徊，却忽略店铺权重也是影响转化率的隐形杀手。

忽略feedback评分：良好且优质的feedback，对于店铺整体流量具有重要作用，至少在亚马逊平台对我们的店铺进行评估的时候，是个加分项，例如今年的顾客满意度调查。

忽略店铺各项指标：亚马逊有很多指标，例如IPI指标，ODR指标等，侵权违规等。这些指标都需要我们给予足够的重视，如果被封店，再开启的店铺权重自然会小一些，就像是降权后的listing，那其转化率直线下降!

4、忽略Q&A的逻辑性

Q&A作为这几年的新起之秀，其重要地位正在逐渐上升，但是随着服务商服务的拓展，定制Q&A便宜且方便，导致很多listing下的Q&A都是为了图数量多，实际内容都很宽泛，甚至为了硬拗关键词导致语法混乱，表述不清晰的。

良好的Q&A可以针对产品的痛点难点进行描述，或者阐述买家最关心的问题(参考竞品或者top100)。要注重内部描述的逻辑性，站在客户的角度去描述产品本身。而不是为了存在而存在。

不知道是不是亚马逊已经看不下去我们的listing和分类了，但是作为一个亚马逊卖家，首先就要注意商品的listing细分及描述，自己先清楚自己在卖什么，平台才知道你在卖什么，从而更好细分归类，首先这利于搜索结果精确展现，后续关键词优化等，可以帮助带来精准客户群体和流量，其次可以指导客户做出明智的购买决定，达到提升转化率的效果。

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