收藏！亚马逊广告推广技巧解析！-ESG跨境

亚马逊广告推出“亚马逊广告学习控制台”，旨在为广告客户提供全面的学习体验，使全球的广告商可以了解Amazon Advertising产品和服务，并获得特定主题的认证。

新卖家可以学习有关选择关键词，设置满足其需求的预算以及启动成功的广告系列的简单技巧，而经验丰富的卖家则可以找到高级策略来帮助优化其效果和支出。

在亚马逊，广告类型也很多，有6种：分别是关键字广告、品牌广告、单品展示广告、第三方展示型广告、CPC广告和PPC广告。

在这些广告类型里，我们接触最多的是CPC广告和PPC广告，尤其是大体量的卖家，他们新品的数量很多，每天都可能有新的listing上线，所以这两个类型是可以做到最直接展现的。

如何设置自动广告组？

（一）广告结构

1、商品推广

2、品牌推广

3、展示型推广

（二）自动投放的设置流程

广告活动名称(统一化) : sku+中文命名,广告活动名称: sku

每日预算(新品组: 10美金)

定向策略:自动投放

1、动态竞价

（1）仅降低(在不太可能带来销售时，会实时降低您的竞价) – 可以更好地控制单次点击成本以达到最终能控制预算的结果

（2）提高和降低(当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价(最高可达100%)，并在您的广告并不大可能带来销售时降低您的竞价。评价数高于100,并且价格有明显优势的产品可以用这个功能，“评价过低”“款式功能无明显竞争力”价格无明显竞争力”的产品用这个功能，广告花费容易导致过高，因为如果您出价1美金，单词点击广告点击花费有可能会升到2美金

（3）固定竞价(我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改)灵活性较低，不过这个竞价模式有利于卡位的稳定性。因为全天的竞价是一致的，排名波动性较低。

如何做好亚马逊广告推广？

1.最重要的前提：个人觉得，无论是哪个平台，无论是哪个广告方式，一个优质产品的listing永远是前提，做不好产品listing，基本上一切都是白搭！

2.任何一个平台付费广告，关键词永远是第一位，毕竟是cpc的广告模式，基于关键词我们下面也会再讲。建议使用谷歌关键词规划师来做亚马逊的广告关键词！

3.关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素！

比如手机支架，就不要用平板支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架也不要用平板支架做关键词，关键词越贴切， 定位越精准，越有助于提高转化，前提是关键词有一定搜索量。广告效果跟其他各种因素都有关系，不仅仅是关键词，日常需不断优化，寻找更加贴切的关键词。

4.广告流量很高，没有转化率怎么办？

换位思考，你去淘宝买东西，看了好几家，最终只选择了一家因为什么？或许是：价格低？产品listing比较好？评论比较多？这些或许都是你需要考虑的地方。

本期关于亚马逊广告推广的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊广告推广技巧的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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