亚马逊广告竞价不会调?那是你没掌握这些-ESG跨境

亚马逊竞价广告是针对排名实时竞拍的一个出价结果，竞拍的广告必须满足最低相关性标准，相关性越高，越能获得更好的展示机会。为了向消费者投放广告，卖家必须通过编制相关关键字和商品定位并在相关广告中提交出价来参与竞价。

出价表示卖家愿意为点击相关广告支付的最大金额。但是，出价金额不一定是实际为点击支付的金额。CPC 最终在拍卖中决定，通常低于卖家设定的出价。*CPC(每次点击费用竞价)是指你愿意支付的每次点击费用。

亚马逊竞价广告基础知识点

今天，小编会带大家以最轻松的方式构建你的亚马逊竞价策略的基础。首先了解广告 ROI、跟踪成本、亚马逊通过点击赚取的佣金以及 ACoS(广告销售成本)是此基础的基础，因为这会节省浪费的广告支出并提高我们的转化率。

以利润为导向的投标 ：支撑所有其他亚马逊竞价方面的一个主要想法是利润。亚马逊广告活动的以利润为导向的竞价。简单来说，广告利润不过是在承担所有其他广告费用后获得的那部分收入。

费用：为了更好地了解出价决策对整个广告活动的影响，我们要知道这些出价转化时产生的成本，即带来销售。最大的支出通常是产品的成本，或更换已售物品所需的费用。建议在广告组级别添加费用，来简化出价决策。

佣金：通常，亚马逊佣金约为产品销售额的 15-20%，但根据销售的类目决定，有的产品可能高达 45%。所以在决定做广告前，必须注意所有这些额外费用。

ACoS：ACoS 通常用于确定广告盈利的能力。对于大多数卖家来说，15-25% 的较低 ACoS 是最理想的数据，它是决定活动效果并提供优化空间的关键参数。它是通过将总广告支出除以总销售额并将其转换为百分比来计算的。例如，如果我们的广告总销售额为 25 美元，在广告上花费了 5 美元，那 ACoS 就是 20%。它用于评估您的广告是否有利于销售。ACoS 越低，活动的利润就越高。

ACoS = 总广告支出 / 总销售额 * 100

RoAS ：RoAS 是 ACOS 的反面。它决定了广告活动的投资回报。要计算方法就是总销售额除以在广告上花费的金额。例如，如果从广告中获得了 20 美元的收入并在广告上花费了 4 美元，那么 ROAS 为 5%。

RoAS = 总销售额 / 总广告支出

但是，与 ACoS 类似，它不能成为整体 ROI 的唯一决定因素，因为它没有考虑我们在获取产品时产生的成本，例如库存成本、货物成本、运输成本等。在建立广告活动时，需要记住两种类型的关键字定位策略——自动定位和手动定位。

(1)明确广告优化的目的

投入PPC广告，无论是想测试新的，还是想制作起爆金，还是为了去除库存，我相信你的最终目的是尽可能少的广告费用尽可能高的销售额。优化PPC广告的目的是有效管理点击率转化率高的关键词，减少不必要的广告费用。

(2)分析重要数据

关于优化PPC，关键词质量得分、ACOS、ROI是不可避免的。

a.质量得分

有些卖方在发布PPC广告时，为什么一次点击就会变高，在搜索结果页面上找不到自己的产品呢?不是报价越高排名越高吗?事实上，这是亚马逊站内广告排名规则的误解。亚马逊是一个购物平台。购物的属性决定了它将根据转化率大大排名产品。当客户数量固定时，购买(点击)的客户越多，转化率越高，Listing的排名就越高。在站内广告排名中，有一个非常重要的因素，影响你的广告排名和一次点击的成本，那就是关键词质量得分。

关键词质量得分不是可量化的数字，而是动态值，一般来说，测量关键词质量得分包括关键词相关性、创造性效果、用户反馈三个要素。在系统中，平台将根据您的listing表现，还将参考同行竞争对手的listing表现来计算质量得分。相同的listing，不同的关键词的质量得分也不同，所以每个关键词都是独立的。举栗子，a和b两个卖方，对于同一个关键词，a报价$1.50，b报价$2.00，a的关键词质量得分为10分，b的关键词质量得分为6分，在这种情况下广告的顺序是什么样的呢a的综合得分为1.5*10=15，b的综合得分为2*6=12，因此a排在b之前，报价越高并不是上位。

b.ACOS，

ACOS=广告投放/广告投放*100%。例如，你的PPC广告费用是$300，销售额是$1000，ACOS=30%。如何分析ACOS数据，首先要明确ACOS的收支平衡点。ACOS的收支平衡点为40%，即ACOS在40%以下，产品获利，等于40%时的收支平衡。如何找到收支的平衡点?这个可以用公式发售，但是为了简洁易懂，在这里没有必要按公式。你的产品销售后，销售。

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