亚马逊ppc广告是什么？做亚马逊ppc广告有哪些技巧？-ESG跨境

亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC（cost-per-click）也是一样的收费方式。

除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。

PPC基本活动结构：

Amazon Sponsored Products （亚马逊商品推广）PPC广告有几种不同的基本策略。一些卖家根据关键字的类型创建不同的活动，例如一个针对品牌名称，另一个用于通用产品描述。而另一些卖家则根据搜索量来划分其营销活动，将高搜索量的关键字与长尾关键字分开。另一种策略是阶段性地创建广告活动，包括发现、搜索等等。所有这些策略都倾向于使用自动广告活动来生成关键字，并使用手动广告活动来获得更好的控制。

卖家设置自动广告活动只需很少的精力，你只需选择要推广的产品，设置每次点击的最高竞价，就可以开始投放了。为了将买家搜索字词与卖家的广告联系起来，亚马逊会通过从listing中或类似产品中识别关键字来完成。

如何设计广告？

设计和完善广告是一个持续的过程。广告创作的四步框架首先要理解产品的用户画像是什么？他们的购物意图可能是什么？他们有什么认知水平？以及什么特定的广告设计或关键字可能符合这些意图？

1. 用户画像

2. 买家意图

接下来，你需要了解这些人可能在亚马逊上做什么？他们的意图是什么？他们的目的或目标是什么？在他们搜索的关键字或他们访问的页面中是如何表达出他们的意图的？尝试进入买家的头脑，在他们购物旅途与他们“相遇”，要有创意，并从中获得乐趣。

3、认知水平

教授Eugene Schwartz在其《Breakthrough Advertising》（突破性广告）一书中推广了5种认知水平，它们在预测消费者对卖家的产品或品牌的了解程度方面非常有用。以下是将这些水平映射到压蒜器示例中的方法：

•Most Unaware（无认知）——大多数人都不知道压蒜器的存在。他们通常用手剥蒜皮和切大蒜；

•Problem Aware（问题认知）——知道剥大蒜又脏又臭；

•Solution Aware（解决认知）——知道厨房里有一种叫做压蒜器的小工具以及其一般功能；

•Product Aware（产品认知）——知道有一种符合人体工程学的压蒜器是由一个特定的品牌制造的；

•Most Aware（最有认知）——了解销售压蒜器的特定品牌，并想知道他们推出了哪些新类型的压蒜器；

本期关于亚马逊ppc广告的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊ppc广告的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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