亚马逊广告投放5大核心要点，把钱花在刀刃上-ESG跨境

亚马逊运营环境渐趋激烈的当下，墨守成规的广告打法已然不再适用，而那些只想以简单的广告投放就能获得巨大效益的想法更是天方夜谭。小编认为要想在旺季关键节点实现流量、单量双飞，还要基于广告数据报表情况、广告深度优化等多维度进行综合考量。

如何提升流量和转化?在备战旺季时，广告投放布局有疑虑?莫慌，本期将整理亚马逊广告投放的5大核心要点，为你提供备战旺季新思路，让你的产品精准曝光，快速提升流量冲破瓶颈!

1、做好流量定位，布局事半功倍

对推广的产品做好流量定位，筛选出最佳广告流量投放类型和渠道，可以利用数据报表和第三方工具筛选出转化好的优质流量类型。

例如你的产品是弹力带，除了自己产品本身的流量以外，你可能在旺季开始之前已经测试了很多个广告活动，分别有哑铃，健身球，跳绳等等，最后测试结果最佳的流量结构可能就是哑铃和健身球，那么就可针对测试出的流量结构进行布局投放。

2、广告数据化运营策略

从价格、产品、评价数量都相接近的Listing入手。建议可以查询下热销榜单的Top5，或新品榜单的Top3。比如，新品榜单有许多值得学习参考之处，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，热销榜单Top前5主要分析关键词的自然排名、广告排名、关联广告排名、ASIN关联排名，以及Listing详情页的广告闭环等等都需要详细掌握。

3、“装修”品牌旗舰店，强引流

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配的绝佳窗口，可以为多种商品品类吸引大量的流量、订单和销量。

同时也可以通过卖家平台>品牌>管理实验工具，对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。

4、搭建广告矩阵，做好排兵布阵

搭建SKU矩阵，分为主推款，引流款，新品，库存款。

要明白在旺季期间，需要达到的目的而选择适合自己的打法。

例如有的亚马逊卖家是希望利用旺季来清库存的，那搭建的广告类型就是清库存的类型;想要推新品，则针对新品建立相对应的广告矩阵，就会抢长尾流量去测试产品的偏好度;想要推利润款主推款，就要衡量投入产出比，抢走竞争对手的流量等等。

搭建关键词矩阵，分为主推词，一级词，二级词，长尾词等。

搭建流量矩阵，流量攻防战，充分利用亚马逊提供的各种广告工具组合。

5、同行经验借鉴

优化广告过程中，不仅需要分析广告报表，还要熟悉历史性的广告已经在哪些竞争对手下有过展示。以新品榜单里的优质卖家为目标和学习对象，比如借鉴对方关键词投放技巧，具体投放位置，进而逐步调整和完善自身广告策略。

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