一些选品思路的分享，亚马逊新卖家必看!-ESG跨境

做亚马逊，选品很重要，这是一个不争的事实，但是如何做亚马逊选品呢?切记不要看别人卖什么你就选什么，选品要谨慎，又要快狠准，下面先看看常见的亚马逊选品思路。

一、行业垄断小、市场容量大

1、行业/品牌/卖家/listing的垄断程度决定着你进入这个赛道的难易程度。同一品牌下，多个Asin占据排名首页的，那基本不用考虑了，因为已经形成行业垄断了。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin策略，可以根据价格定位不同阶层卖家。即使高价卖不动，降价也有应对的Asin。想要入场分得一份羹，基本不可能。

2、市场容量决定了你选品之后订单量的天花板。像一款产品如果一天只有几单就能占据BSR，肯定是不能入场的。因为这样小的市场，即使排名推到头部，也不会有太高的销量，最后利润可见得也不会太可观。

二、竞品分析

竞品是很容易被卖家忽略的一个选品要素。有卖家说：”亚马逊现在很多类目是一个存量市场，而不是增量市场。怎么理解存量市场呢?就是如果竞品多出一单，你就可能会少出一单。”

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手”，也不全无道理。

因此，选品优先看有无竞品这点特别重要。关注其他数据的同时，还要充分了解竞争对手，评估他们的实力，对竞品listing的情况，比如价格变化、销量趋势、客户群体、产品包装等进行逐一分析，才能在竞品基础上，将自身产品打造得更加完美。

一般来说，产品的生命周期主有上新期、成长期、成熟期、、衰退期，且每个产品的时期长短都不一样，也不固定。

所以像一些季节性产品，生命周期比较明显的，若缺乏运营经验的前提下，要谨慎选择。

为什么呢?因为像这类产品，要精准把控产品开始时间、推广时间、推广力度等要素，一旦操作不当，库存发货太多，挤压大量库存在亚马逊，时间一过，产品滞销，最后连丢掉都要再次花钱，很容易就造成资金链断裂。

判断产品生命周期的时候，可根据产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。

了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略，在降低运营成本的同时提高收益。

四、有差异化的空间

一款受买家欢迎且优质的产品不一定是市场上从未有过的产品，但一定是差异化做得最突出，创新做得最好的产品。

伴随着大量卖家的不断涌入，平台同质化的现象越来越严重。想要在平台上得到更多的订单，赚到更多的利润，差异化策略必定是趋势走向。

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