如何写好亚马逊关键词？-ESG跨境

不少卖家在亚马逊平台销售产品，经常会在产品的标题和描述里里重复关键词的存在，一度认为只要多出现几次，关键词权重也会因此增加。然而这样的举止操作了多次以后发现并没有给自己的产品和店铺带来实质上的帮助及效果，其实，对于关键词的权重是由转化率影响着的，而标题上的关键词在所有关键词里所占的权重是最大的，根据关键词搜索出来的结果也是直接与标题相呼应。

除了存在误导性的运营思维，大多谁新手卖家对于亚马逊的标题和关键词的编写还不知道如何下手，与其说不知道怎么写，更多的是对产品标题和关键词没有一个深层的认知罢了。要知道亚马逊的流量来源，标题的关键词就占了很大的比重，拥有一个完美的标题可以让消费者迅速为产品买单。合适的标题和关键词这两者是相辅相成的，不仅能够提升流量还能促成转化，那么接下来将为卖家们揭晓关于产品标题和关键词的编写形式以及后续我们该如何为关键词做进一步的优化，实现产品销量的猛增。

亚马逊的标题和亚马逊关键词怎么写?

标题的呈现形式：标题的权重是从左到右依次递减，核心关键词放在较前的位置，品牌置于中间，卖点在最后。字符数控制在80-120个。

关键词的呈现形式：一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准。

亚马逊产品关键词里，一个组合的关键词中不能用逗号或其他标点，一旦加入这样的标点，可能会造成亚马逊算法对关键词的识别出现偏差。在生成亚马逊关键词这个方面，大家可以通过下面几个亚马逊关键词工具进行关键词的设置编写。

1、AMZCaption

AMZCaption这套卖家运营系统里面有个关键词工具，只需要输入我们自己想要的关键字，这个工具就能为我们带来更多的相关扩展词组，而且这些词组是近期亚马逊搜索人数比较多，量比较大的而且有做权重区分可以导出相关数据并且能够直接使用。

2、Sonar：

Sonar这款工具的使用方法同样简单，输入我们自己确认的一些关键词，随后这款工具会自动提供一些相关的关键词，同时还会提供对应的关键词容量方便我们参考。

3、LSI Graph：

同样是免费工具，LSI Graph的功能就简单一些，只是生成相关词。

4、Moz：

除了这样的免费工具，也有Moz这种半免费的，每天我们可以使用Moz进行两次免费搜索，其功能与Sonar相似，在提供相关词的同时，也会有关键词建议。

以下将会分享几大优化技巧，如何有效利用关键词的空间限制，删掉多余不必要的词组，多出一些空间新增关键词，从而达到最好的关键词优化效果。

1、后台搜索关键词：

亚马逊后端关键字是隐藏的搜索词，可以添加到产品listing中以提高其可见性。这些关键字对于访问产品页面的用户是不可见的。但是卖家的页面仍会为这些关键词进行排名。需要注意的是，亚马逊此前对后台关键词长度进行了调整，将美国和欧洲站点的后端关键字修改为250字节，日本站点修改为500字节，印度站点修改为200字节。此外，关键词的相关性是非常重要的，卖家应避免复制和粘贴一大堆没有价值的关键词。完成关键字研究后，只要选择搜索量和转换率都很高的关键词。

卖家们如何确定哪些关键词是对产品转化率高的呢?我们可以从广告标签下载“Search Term Report”以查找转化为销售的关键字。值得注意的是卖家需要运行亚马逊广告才能下载报告。此外，卖家也可以分析竞品使用的关键词。一旦卖家编辑了关键字列表，就可以使用在线字符计数工具来计算总字符数。

注：为了测试关键字是否能被索引，卖家可以使用来自后端搜索词的关键字组合在亚马逊中进行搜索，并观察卖家的产品是否在搜索结果中显示，但这种方式的缺点就是会占用过多的时间进行处理。

2、Subject Matter(主题)：

如果将鼠标悬停在 “Subject Matter”(主题)旁边的关于图标，它将显示“Please refer to the BTG”(请参考BTG)。那么这个BTG是什么意思呢?首先，BTG是Browse Tree Guide的缩写，即分类树指南。对于大批量商品，卖家可以使用分类树指南 (BTG) 来帮助卖家确定商品的正确分类。分类树指南提供与亚马逊上的特定分类路径关联的唯一编号和关键词。以下是BTG的示例，该部分并不复杂，亚马逊基本上只想获取以下内容:

卖家的产品是关于什么的?卖家的产品描绘了什么图像?以乳清蛋白粉为例，Subject Matter可能是肌肉锻炼、肌肉恢复、户外活动、举重等等。

3、Target Audience(目标受众)：

要确定目标受众和市场，卖家需要问自己以下问题:该产品面向谁?谁使用你的产品?以乳清蛋白粉为例，目标受众将是健美运动员、运动员、健身爱好者或任何其他类似人群。

4、其他属性：

这部分主要是询问产品相关的额外信息。例如：产品的附加属性是什么?卖家的产品有什么通用属性?还是以乳清蛋白粉为例，其他属性是味道美味，易混合，气味佳或任何其他有关产品的信息。

5、Intended Use(预期用途)：

该部分内容主要针对产品的用途，如该产品运用于何种活动、事件、位置或条件。

通过今天所分享的关键词优化方法，大家可以尝试去操作，通过一段时间分析比较，看看这样的方式能为卖家们带来什么样的效果。当然，关键词的优化就像产品listing一样，及时查看状态并在用户的需求与反馈中做出更优质的调整，才是实现利益最大化的表现。

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